《精耕细作》-课件设计（公开).pptVIP

精 耕 细 作 把简单的事情做到极致 体 验 1、用心体验产品并总结产品特性。 2、、领会《清调补健康理念》和《日用品环保与健康理念》。 3、试做产品示范，验证产品功效。 认 识 1、学习研究完美企业文化、品牌价值 以及行业、产业的趋势。 2、试讲完美基本课程，并能熟练表达。 分 析 1、参加讲座、活动、会议，搜集产品口碑和成功案例，学习研究业务思路。 2、整理目标客户资料，分析客户基本情况。 准 备 1、建立客户服务中心，为邀约客户作准备。 2、备货5000-10000元。 3、展业资料与工具。 沟 通 个性化沟通： 1、私人美容顾问 2、经营儿童营养食品 3、家居保洁 4、汽车养护 5、空调清洗 6、中医保健 带 动 1、从自己开始，每天洗3张脸、每天与2个人谈产品 2、带动客户与业务员参加聚会、讲座与会议。 3、策划、组织各种讲座、会议以及培训，为客户和业务员提供学习、交流的环境 服 务 客户沙龙：情感交流 休闲型 娱乐性 管 理 1、恳谈 2、培训 3、活动 4、市场网络结构图 持续重复的基本动作 1、自用产品——至少500元/月 2、学习——次次参与 3、列名单（每月列一次，不断补充） 4、分享产品（每天至少两人） 5、事业介绍（每周至少两人） 6、开展家庭聚会 7、服务与跟进 8、总结与计划（每天必做） 家庭聚会（小组活动）模式 1、人数：3-5、6-8人为宜 2、形式：聊天、喝茶、吃饭、座谈均可 3、通过聊天引入日用品环保、养生保健等话题，女士则重点引导护肤美容的话题。 4、认识产品的基础上，引入创业与品牌营销的话题。 5、消费型强调越用越便宜的实惠、业务型强调贵宾卡的附加值。 6、最好让客户给客户当A。 7、邀过来、带过去。 美容推广模式 1、美容沙龙（一天）： 美容观念 基本技能 2、体验培训（三天）： 全面护理 推行美容包 上门家庭式服务 3、市场推广： 建立美容工作室 美容沙龙流程（每周一期） 上午：背景视频：《我的梦想 我的玛丽艳》 一、央视美容报道 二、欢迎进入美的世界（约1小时） 中场休息：塑身形体操 三、美容分享 四、产品演示 五、测试皮肤 搭配产品 下午：背景视频：《我的梦想 我的玛丽艳》 纤手操 美体操 一、刮痧排毒理论 二、护理操作 排毒 刮痧 护理 保湿 三、总结：1、玛丽艳的价值 2、女人自己亲手葬送了美丽 3、成就美丽事业的机会 4、市场运营方案 保健推广模式 1、健康沙龙（一天）： 品牌营销说明会 保健理念 健康诊断 2、体验培训（三天）： 健康生活方式 保健养生方案 3、市场推广： 建立健康俱乐部 健康沙龙流程（两周一期） 上午：背景视频：《食品健康与安全》 一、视频：健康意识（9：00-9：20） 二、完美产品的健康与环保理念（9：20-10： 20） 三、产品演示及健康诊断（10：20-11：00） 四、客户展台参观、咨询（11：00-11：30） 下午：背景视频：《正确的消费选择》 一、视频：《完美十大热点》（1：00-1：20） 二、新产品推介：肽藻营养粉（1：30-2：30） 三、品牌营销说明（2：30-3：00） 四、洽谈与成交（3：00-4：00） “产品体验暨品牌营销”基础业务培训模式 （第一天）:（音乐导语《今天就是你新生命的开始》） 上午：9:00入场（分组，设立队长、队训、队歌）（9：00-9:30） 一、视频：《央视食品安全报道》（9：30-9：40） 二、主题讲座：《养生、保健：清调补》（9：40-10：40） 三、产品演示与健康诊断：（10：40-11：00）