医药行业分代表分销.pptVIP

分销策略 分销渠道的职能与类型 分销渠道策略 批发商与零售商 分销渠道的职能与类型 分销渠道的含义及作用 分销渠道：是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切所有权的商业组织和个人。 分销渠道的作用：解决了消费者和生产者之间在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，提高营销的效率。 营销渠道成员的功能：市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体运输、资金融通、风险承担 分销渠道的介入，看上去是交换变得复杂了，但实际上却减少了交易次数，提高了效率，使社会用于商品交换的总劳动得到节约。 分销渠道的类型 分销渠道的类型 ----直接渠道 ----一层渠道 ----二层渠道 ----三层渠道 渠道的长度：不同层次环节的多少 渠道的宽度：同一层次环节的多少 分销渠道的宽度 密集性分销：制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。 选择性分销：制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。 独家分销：制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。 分 销 渠 道 策 略 影响分销渠道的因素 产品的特点 鲜活易腐