《爱拼才会赢》-课件设计（公开).pptVIP

调研分析 通过调查数据分析，我们的自制天然洗化用品产品的市场需求前景非常可观。有62%的人会考虑去购买，38%的人持观望态度，只要我们的产品得到大多数消费者的认可，那么我们的产品在洗化领域会占有一席之地。 市场营销策略 投资分析： 固定资产费用预算 营业成本费用预算 风险与对策 LOGO 项目：DIY洗化用品 团队：爱拼才会赢 指导教师：张爱娜 DIYX洗化用品 威海职业学院 创业项目 团队：爱拼才会赢 指导老师：张爱娜 2013年6月 汇报内容 项目简介 1 市场调研与可行性分析 2 市场营销策略 3 公司战略和组织管理 4 5 财务分析 风险分析与对策 6 项目简要 1项目简介 香港《壹周刊》爆出“霸王”洗发水含有致癌物质二恶烷后，日常洗化用品安全引起了人们的重视。日常洗化用品是一把“双刃剑”，虽然给人们的生活带来了一些方便，但是其化学成分却给人们带来了一定的伤害。众多新闻媒体都纷纷报道一些日常洗化用品含有对人体有危害的成分。那么如何避免或减少这种危害呢，我们团队决定研发一种天然、健康的适合大众的洗化用品组合，其中包括洗发水、洗衣粉、肥皂、洗洁精等日常洗化用品，来解决这一问题。 我们生产的新型天然、健康洗化用品主材料由皂角、圆皂角、侧柏叶、墨鱼骨等材料加工而成，我们的产品适合大多数人的需求，洗发水可以去屑，洗衣粉、肥皂可以洁净、洗衣服、洗洁精可以去污。公司成立初期我们会采用店铺经营的模式，通过我们的产品质量与服务先得到大家的认可，然后逐步打开威海市场，再向省内其他城市扩张，最后打开全国市场。 产品介绍 1项目简介 餐饮人员，家庭主妇等人群 洁净无污渍，卫生环保 洗洁精 各种注重卫生的人群 清洁去污，天然卫生 洗衣液 餐厅工作人员、长期用手接触污染物等人群 洁净去污、环保卫生无污染 肥皂 发质枯燥、头皮屑多、头皮痒的人群 去屑、焗油、天然护发 皂角洗发水 适应着 功效 产品 市场调研 市场调研 2013年5月 洗化公司 洗化品专柜 保健品店和养生店 初村周边店铺 威海各大院校 环翠区各大商厦 商家调研 市民调研 2市场调研与可行性分析 2市场调研与可行性分析 2市场调研与可行性分析 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 1潜在消费市场容量大 2消费者注重绿色消费健康消费 3对应市场相对空白 4政府政策支持 1原料来源范围广 2成本低 3原料取自大自然 4制作工序简单 　 1资金短缺 2经验短缺 3市场开发困难 4技术水平不够娴熟 1全球经济的不稳定性 2顾客对新产品持怀疑和观望态度。 3各大品牌的日用品知名度早已深入人心； SWOT 2市场调研与可行性分析 目标市场 保健品店和养生店 公司企业市场 学校市场 养老院市场 . 主要目标顾客：追求时尚潮流的年轻人 对新鲜事物接受力强的消费者。 2市场调研与可行性分析 前期加大市场广告投放量，兼顾公关、推广扩大知名度和信誉度 一般包括：发布广告、公共关系、营业推广、人员推广 策略 如：本地生产商——消费者或生产商——零售商——消费者；其他区域可以增加批发商和代理商来扩大销售渠道 根据消费者的分布、数量、购买习惯等因素划渠道 渠道 适时采用让利、折价与同行业者竞争 采取渗透定价策略，前期降低价格，吸引顾客，扩大销售量 价格 在包装、服务、质量上吸引顾客 以天然、健康 为特色 产品 公司概况 公 司 概 况 公司背景 公司性质 经营宗旨 经营之道 成功完成市场调研 诚信为本，顾客至上 有限责任公司 薄利多销，凭质量和服务，取得消费者认可 创业理念 求真务实，开拓创新；质量第一，诚实守信以人为本，服务至上。 4公司战略和组织管理 形成企业文化与管理体系，以山东市场为中心向国内其他省延伸 公司运营期 树立企业形象，提高市场占有率 完善健全销售网络，公司做大、做强，开发新产品 公司发展战略 初期 中期 中长期 开始创业 1.0~2.0年 2.0~4.0年 4.0~8.0年 4公司战略和组织管理 市场开拓 内蒙古 北京 陕西 福建 四川 云南 江西 江苏 黑龙江 天津 安徽 山西 浙江 广东 河北 辽宁 吉林 贵州 山东 甘肃 宁夏 新疆 青海 广西 湖南 湖北 河南 海南 西藏 台湾 深圳 上海 4公司战略和组织管理 开拓威海市场 开拓山东市场 开拓全国市场 团队成员及职位 总经理 营销部 物资采购部 力量 市场部 财务部 张鑫磊 逄增福 马成 刘瑞论 张盼盼 公司成员及职务 100% 500