《比销售更重要的事》-课件设计（公开).ppt

责任四：对家庭的责任 1、给予家庭更好的生活质量 2、工作与家庭必须均衡发展 3、为自己及家庭购买完善的保障 使命责任—指引成功之路的灯塔 责任五：对自己的责任 1、做好保险事业 2、创造个人的价值与成就 使命责任—指引成功之路的灯塔 5责任，把握业务方向 责任一：对行业的责任1、维护国家及社会的安定 2、让每个人得到应有的保障 3、维护行业的崇高地位与形象荣誉 责任二：对公司的责任 1、遵守公司提出的各项要求 2、遵循“诚信原则”销售保单，维护公平良好形象 责任三：对客户的责任 1、从业人员必须服务客户一辈子 2、协助客户买到对的产品 3、照顾客户是从业人员的天职 责任四：对家庭的责任 1、给予家庭更好的生活质量 2、工作与家庭必须均衡发展 3、为自己及家庭购买完善的保障 责任五：对自己的责任 1、做好保险事业 2、创造个人的价值与成就 终身事业—保险事业圆满的奠基石 终身事业： 唯有在具备“终身事业”观念的前提下，从业人员才会彻底落实自我认知，成就保险营销为个人终身事业。也就是说，一位将保险事业视为终身之志的从业人员，一定要在心中存有积极态度、眼中怀有崇高目标、手中握有专业技能、脑中备有使命责任。 认知五： 终身事业—四个检视 检视一：你的工作 检视二：你的客户 检视三：你的主管 检视四：你的公司 一：心中有态度 从业人员应从抽象的态度出发，到最终落实到具体行动准则;从心理、观念的建立,到最终行动落实，一环扣一环。 终身事业—保险事业圆满的奠基石 二：眼中有目标 拥有高目标的从业人员有较高的成功几率，因为从业人员能通过达成高目标的过程，持续积累个人的经验和自信。因此，从业人员一定要明确规划个人目标，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前进。 终身事业—保险事业圆满的奠基石 三：手中有技能 专业技能在销售环节中扮演着非常重要的角色，值得一提的是，态度和技能必须相辅相成，仅有态度却毫无技能，销售绝对会产生问题；反之，没有态度却空有技能，未站在客户的立场思考，将会抹煞保险的真正价值。 终身事业—保险事业圆满的奠基石 四：脑中有责任 责任影响着从业人员经营保险事业的目标与动机，动机及出发点的不同，将影响从业人员的成就。因为拥有使命和责任，从业人员在遭遇挫折时才能越挫越勇，坚持到底，而不会怨天尤人。 终身事业—保险事业圆满的奠基石 终身事业 一：心中有态度 从业人员应从抽象的态度出发，到最终落实到具体行动准则；从心理、观念的建立，到最终行动落实，一环扣一环。 二：眼中有目标 拥有高目标的从业人员有较高的成功几率，因为从业人员能通过达成高目标的过程，持续积累个人的经验和自信。因此，从业人员一定要明确规划个人目标，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前进 三：手中有技能 专业技能在销售环节中扮演着非常重要的角色，值得一提的是，态度和技能必须相辅相成，仅有态度却毫无技能，销售绝对会产生问题；反之，没有态度却空有技能，未站在客户的立场思考，将会抹煞保险的真正价值。 四：脑中有责任 责任影响着从业人员经营保险事业的目标与动机，动机及出发点的不同，将影响从业人员的成就。因为拥有使命和责任，从业人员在遭遇挫折时才能越挫越勇，坚持到底，而不会怨天尤人。 今天提到的这五大自我认知，绝对是保险从业人员能够取得成功的核心真理。既然是真理，为什么有一些从业人员无法彻底执行？答案很简单，那是因为他们还不认同保险事业就是终身事业，因此不懂得永续经营、坚持到底。如果我们认同自己所做的事情有意义，对个人、家庭、社会及国家有着无可取代的价值，那么他就会坚持，进而去创造真正属于自己的事业！ 从业人员必须拥有的5大认知 山西分公司核心观念课程 回顾 四月份你是怎么样的工作状态？ 四月份你的付出和收获的感想是什么？ 五月份你有什么规划？ 寿险到底在经营什么？ 把握时代脉搏，迈向寿险黄金十年 五项自我认知 从业人员必须拥有的5大认知 认知一：积极态度 认知二：崇高目标 认知三：专业技能 认知四：使命责任 认知五：终身事业 积极态度—迈向成功的第一步 积极的态度： 客户不会主动来向你买保险，除非你能帮助他们解决问题；他们不会主动介绍客户给你，除非你得到了他们的信任及尊重。而想要达到这些目标，必须勤于学习、勤于销售及勤于服务，因为成功没有秘诀，唯有勤劳一途。 认知一： 积极态度—迈向成功的第一步 态度一：热爱保险 1、认同保险的意义与价值； 2、热爱保险商品 积极态度—迈向成功的第一步 态度二：传承大爱 1、保险能让个人对自己及家庭的爱无限延伸下去； 2、保险从业人员的职责，就是协助客户延续大爱精神； 积极态度—