保险培训-平安人寿意外保险和健康保险典型险方案设计与计划案例汇编培训.docVIP

意健险案例汇编（一） PAGE PAGE 1 目 录 第一章 极短险案例 第二章 二次开发案例 第三章 渠道开发案例 第四章 综合福利保障计划案例 第五章 方案设计案例 第六章 单证案例 第一章 极短险案例 案例一 **手术意外保险 案例简述：通过与**专科医院合作，销售手术医疗意外伤害保险，为心脏病患者提供因心脏手术、冠状造影和心脏介入治疗而导致身故的保险 投保单位：**专科医院 应用险种：手术医疗意外伤害 保费规模：523万元 保障方案： 类别 保险金额 心脏手术意外身故保险金 3万 4万 5万 造影介入治疗身故保险金 3万 造影介入治疗身故保险金 1万 案例说明： **专科医院是隶属于卫生部、中国医学科学院、中国协和医科大学的三级甲等心血管病专科医院。200*年12月，当地的平安保险公司在业务拜访时了解到，医院希望他们为心脏病患者提供因心脏手术、冠状造影和心脏介入治疗而导致身故的保险。这对人身险来说是各保险公司都未曾涉足过的领地。这项业务除了需要很丰富的人身险产品知识外，还需具备专业的医疗工作经验和较广的法律知识。该公司人员经过充分的调查和研究，最终确定了令客户满意的保险方案。 案例二 **风景区旅游意外险 案例简述：通过与区域内各家保险公司协商、合作，实现对区域内各旅游风景区共保，全面销售旅游意外伤害保险业务 投保单位：各旅游风景区 应用险种：短期团体意外伤害 保障方案：意外伤害2.5万元 意外伤害医疗2.5万元 保费收入：第一年年保费收入80万元，第二年预计100万 案例说明： **风景区是列入世界自然遗产名录的国内外知名的旅游风景区，年接待境内外游客近千万人次，是一个巨大的旅游意外险市场。 在认真分析了该地区的旅游意外险市场情况后，各家保险公司决定走联合共保、合作共赢之路。产寿各家保险公司按商量好的份额分得该地区旅意险保费。采取的办法是每家公司派一名员工合署办公组成共保办，每家公司刻一枚业务专用章交共保办管理使用，每张保险单据都加盖共保成员公司的业务专用章。这样，就真正成了各共保成员公司在联合共保业务，各监管机构对此均表示认同。因此，将所有风景区门票站都向保监机关报批了保险兼业代理机构，并督促各站向工商行政管理机关申请增加了兼营保险代理，然后委托各门票站代销，由门票工作人员在售出门票的同时向游客宣传销售。 案例三 **地区摩托车越野赛门票附加短期人身意外综合保险 案例简述：通过与体委合作，为观看比赛的观众提供三天的意外伤害保障。 投保单位：观赛观众 保费规模：保费14520元。 保障方案：观看比赛期间遭受的意外伤害8万，意外医疗2000元 应用险种：短期团体意外伤害 案例说明： **保险公司人员从公安系统获得消息“全国摩托车越野赛”在当地举行，得知此次摩托车赛的赛手已经通过体委投保人身意外保险，体委同时也要求观看比赛的观众投保。此次比赛从6月初就开始运作，该公司业务人员经过攻关，取得了观众意外保险的承保资格。 9月摩托车比赛开始，保单随票面销售，摩托车比赛票价包含保险费。共比赛三天，销售1万多张门票，收取保费14520元。 案例四 电子门票业务 案例简述：通过与**科技有限公司合作，为向该公司购买年票的人员提供人身意外伤害保障，保险责任限于被保险人在年票包含的博物馆及景区营业时间内游览时发生的意外伤害事故而导致的身故或残疾。 投保单位：**科技有限公司 保费规模：保费规模在40-50万元 保障方案：意外伤害保险金额5万元 案例说明： **科技有限公司是从事制作其所在地区各大景区电子门票业务的企业，并负责制作销售2004年的当地博物馆及某些景区的通票，预计销售量为4-5万份。该公司要为购买其年票的人员赠送意外伤害保险，每人意外伤害保险金额5万元，年保费规模在40-50万元。保险责任限于被保险人在年票包含的博物馆及景区营业时间内游览时发生的意外伤害事故而导致的身故或残疾。为加强对风险的控制，要求其将购买年票的被保险人详细的个人情况如姓名、身份证号、联系电话做好记录，每周将名录传至保险公司，保险公司只对在册人员承担保险责任。并且，通过记录人数结算保费，但保险公司不承担保险票证印刷工作。 案例五 **市麻醉意外险 案例简述：通过与**市各大技术精湛医院签定合作协议，销售因麻醉原因导致的意外身故或残疾的短期手术医疗保险。 投保单位：各大医院 保费规模：月均销售毛保费3万余元。 应用险种：被保险人因麻醉原因导致的意外身故或意外残疾 保险期限：自被保险人实施麻醉手术之时起开始至麻醉手术结束后六小时止