JL公司桐乐家园项目营销策略研究-工管理专业毕业论文.docxVIP

puts puts forward Suggestions on its implementation safeguard，strive to comprehensive and practical theory,detailed and accurate investigation report，for small real estate enterprises in the fierce market competition environment，how to effectively implement marketing aims to provide some reference and reference． Key words：JL company；4 c theory；Tong le home projects；the marketing strategy III 万方数据 目 目 录 第一章绪论 一1 一、研究背景 1 二、研究目的和研究意义 1 三、研究思路和方法 2 四、主要研究内容 一4 第二章相关理论基础 ．6 一、4P营销组合到4C营销理论的发展 6 二、房地产营销概念和特征 7 三、SWOT营销分析工具 9 第三章JL公司桐乐家园项目营销现状和问题分析 10 一、几公司简介 10 二、JL公司桐乐家园项目简介 10 三、儿公司桐乐家园一期项目营销成功经验 一12 四、儿公司桐乐家园一期项目营销存在问题及其原因分析 14 第四章JL公司桐乐家园二期项目营销环境分析 17 一、宏观营销环境分析 1 7 二、竞争者分析 2 1 三、顾客需求分析 24 四、SWOT分析 ．29 第五章JL公司桐乐家园二期项目营销策略建议和实施保障 一32 一、JL公司桐乐家园二期项目营销思路 一32 二、桐乐家园二期项目营销策略建议 33 三、桐乐家园二期项目营销策略实施保障 一40 第六章结论与展望 43 一、研究结论 43 二、研究展望 ．43 参考文献 45 附录 。47 致谢 ～49 IV 万方数据 第一章绪论第一章绪 第一章绪论 第一章绪 论 一、研究背景 中国的房地产业从原来的低端产业到如今的国民经济支柱产业，虽然只经 历了短短的几十年，但老百姓的住房消费观念却发生了巨大的变化。与此相应 的房地产市场营销观念也逐渐被人们接受和掌握，它在房地产开发和经营中的 作用越来越被人们重视，形成了一些列具有房地产业特征的营销理论。中国房 地产市场的发展是伴随着改革发展的产物，必然会收到各种环境因素的影响， 我国幅员辽阔、地大物博，从房地产市场的供需关系来看，有些地方发展超前， 有些地方却相对滞后，国家的政策是左右房地产市场的重要环境因素之一。同 时，企业内部管理、消费者的购买行为、竞争者的变化等等营销环境因素也是 不断变化的，这种变化有可能会给开发企业造成新的威胁，也有可能为开发企 业创造出新的机会。因此，把握营销环境的变化对开发商的生存和发展起着至 关重要的作用，只有懂得抓住市场机会、规避环境威胁，既能发挥自身优势、 又能克服自身劣势的开发企业，才能成为房地产市场上真正的赢家。 二、研究目的和研究意义 (一)研究目的 本文着眼于房地产企业在营销环境产生变化时，营销策略必须调整的这一 背景，主要研究目的是通过分析宏观政策调整、供求关系变化、竞争对手、目 标人群消费能力及习惯等，灵活运用相关市场营销理论，并结合SWOT分析方法， 对JL公司所处的内外部营销环境进行研究分析，明确当前儿公司在市场发展 中所处的环境，准确定位儿公司的市场地位。通过分析企业面对的市场营销环 境、把握企业当前的外部竞争能力和内部管理水平，进而结合企业自身进行资 源的优化调整，提出符合JL公司桐乐家园二期项目的营销策略建议和意见，帮 助JL公司达到营销目标，从而最终实现企业更好更快地发展。 (二)研究意义 我国房地产业兴起于20世纪80年代，多年来的持续发展，取得了令人瞩 目的成绩，成为拉动经济增长的重要力量。近几年，为了抑制房价过快增长， 万方数据 几公司桐乐家园项目营销策略研究我国政府陆续出台一系列宏观调控政策，整体上使全国房地产投资增速放缓， 几公司桐乐家园项目营销策略研究 我国政府陆续出台一系列宏观调控政策，整体上使全国房地产投资增速放缓， 从营销的角度看，调控政策会使更多的消费者持币观望，另外，客户需求的多 样性，市场环境的多变性，还有各房地产企业之间愈演愈烈的价格竞争，使得 房地产营销策划在房地产企业管理中的作用和地位日益增高n1。 房地产营销如今己经进入一个全新阶段，房地产营销理论的实际应用以及 营销策略的实施逐渐成为地产行业的焦点乜1。新的阶段、新的市场需求对房地 产营销策略提出了新的要求。传统营销模式已无法满足市场需求，“4