2009年08月福州沸城100阶分段推广思路提报.pptVIP

沸城100阶段推广思路提报 ;本次提案对于政策与产品将不再做详细分析 简单回顾一下近期市场情况;福州商品房住宅成交量对比图;成交量大幅上涨的原因 1.刚需集中释放 福州楼市经过一年多的深度调整 加上自去年以来出台的新政 改变了置业者对后市的预期 大部分楼盘价格也调整至接近底部 客户开始选择合适自身的物业，积极入市 2.客户心理预期发生变化，积压需求集中释放 另不少消费者改变的心理预期 认为楼价调整已经接近底部了 部分消费者更预期未来的楼市会稳中有升 于是置业者开始重新的评估置业成本和入市时机;福州各楼盘一房销售情况列表（2009年6月统计）;小结 四个项目的销售总体情况都较为理想 其根本的原因在于它们都处于较为市中心的地段 交通便利、周边各项配套齐全 抗跌能力强、升值空间大 且都为小户型产品，总价较低， 因此比较容易受到置业、投资者的追捧;回归我们的项目，本次提案主旨为;第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道;第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道;知己知彼，百战不殆;知劣势 1.先期市场口碑差 2.对于工程进展留有疑问 3.没有售楼部、宣传物料及大面积广宣推广不能做;知优势 1.黄金地段，市场消费信心很强 2.目前福州市场同质产品存量不多（空档期） 3.高性价比，投资低风险性（投资价值）;分析完优劣势 接下来就是怎么做？;;第一部分. 现阶段项目状况 第二部分. 现阶段营销通路 第三部分. 现阶段推广渠道;营销目标 ： 5000万销售额;很显然 在第一阶段的营销 我们只有户外，没有报纸、电视等广告媒体的信息发布 更没有装修精美的售楼部现场去吸引眼球;50天 5000万 ;对象：泛指一切地产从业者 为什么内部认筹？地产从业者有足够的市场触觉，才能在我们几乎没有任何广宣 的情况下、没有预售许可证的情形下，被我们的高性价比所吸引，在最短时间内做出购买的决定。 更为重大的意义是他们的决定可以深度辐射到周边的人也作出购???选择。;营销通路：内部认筹;内部认筹的原动力;对于内部认筹的可行性 我们做了一次简单的走访调查;调查对象 蔚蓝机构企划一部全体同事 蔚蓝机构销售部及其他各部门同事; 张经理： “为什么不买呢？这么好的地段 价格也很吸引人，如果有资金肯定还想多买几套！” ;企划一部30位同事 除去已购房者，目前无购房意向者 已有5位同事均表示对我们项目很感兴趣 并且已经告知亲朋好友关注我们楼盘 另外，其他部门同事也很关注我们项目。;调查对象 业内人士（地产从业者） 包含广告策划，产品设计 以及地产边缘行业工作者;梁良 男 29岁 曾任蔚蓝机构品牌活动部策划总监 现任奥美公司业务部AM;林洁 男 27岁 曾任某地产开发有限公司项目经理 曾任三维动画制作公司福建佳视策划部经理 现在和好友一起做工作室;因为本身从事地产行业， 比普通人更加“敏感” 这群人知道怎么去比对性价比 也知道不管在那种经济环境下， 投资房产都比投资股市来得稳妥 而且小套总价低，首付低，月供低， 投资灵活性大;调查对象 辐射人群 蔚蓝机构员工亲朋好友 地产从业者的亲朋好友 等…;邵智 （梁良好友） 男 29岁 现任网龙公司资深3D设计 ;兰静文 （前同事） 女 25岁 北京高信达信息通讯有限公司福州分公司;刘绍星 （陈兰花朋友） 男 29岁 福建省国家税务局副主任科员;一般情况上 大多数地产从业者置业的智囊团 除了家庭成员以外 最重要的人选就是身边的地产从业者 他们很“轻信”地产从业者的朋友给自己的购房建议 因此， 我们的内部认筹的范围也绝对不会仅仅限制在“内部” 辐射人群将会成为我们本次认筹的主要客群;综上所述，开展内部认筹可行性很大！;价格杠杆： 以大折扣，低套价的形式开展认筹，不限层数，优先选房，可退定金。 是否考虑给予业主一次更名机会？吸引炒房客;1.蔚蓝机构内部推介会 时间安排：9月5日——15日 内容安排：以部门为单位举办项目推介会，主要内容有项目介绍，产品介绍 以及内部认筹相关优惠信息介绍，以及项目电子资料的派发。 2.地产同行推介会 时间安排：9月1日——15日 内容安排：做好公关工作，争取在每家公司召开项目推介会，主要内容有项目介绍， 产品介绍以及内部认筹相关优惠信息介绍，以及项目电子资料的派发。或