北京现行市场下房企策略研究20170920.pptxVIP

;;3;市场洞察 | 市场表现;市场洞察 | 市场表现 | 一手年度量价;市场洞察 | 市场表现 | 一手月度量价;“二手被腰斩，月成交骤降” ——2017年二手房成交量仅10万套，预计至年底成交不足15万套，月度成交仍持续下降;市场洞察 | 市场表现 | 小结;市场洞察 | 典型案例;好区域：核心城区+优质新城区;良乡 板块;市场洞察 | 板块小结;“低端有保障、中端有支持、高端有市场” ——未来5年，年均计划供应30万套，共计150万套，供应结构将导致未来客户需求结构的变化;数据来源：天朗平台，截止2017年8月31日;市场洞察 | 土地政策;“2016年下半年至今31块限价地，未来将形成扎堆入市局面” ——2016年成交4块土地限售价，竞地价；2017年成交27块土地现售价、竞地价;面临市场下行、政策严控的局面 限售价、竞地价成为常态 房企利润稀薄;【房企洞察】 ——要么能熬，要么会打;;;房企洞察 | 国企能熬;房???洞察 | 国企能熬;23;房企策略 ;01;以租待售;自持路径 |以租代售;股权转让;自持路径 |资产证券化;操作流程及构成;基本流程;问：自持部分承担项目成本,如何降低风险，迅速变现，实现回款 ？;分类自持土地运营方案 | 案例参考;自运营用地 | 青年公寓 | 案例参考;打造高品质舒适型老年服务公寓，促力朝阳产业发展，成为城市必要基础设施配套;参考案例：龙湖长城原著;合作运营用地 | 客户端合作 | 企业客户;从产业需求中获取开发需求及收益 在政府促力下，未来五年内，怀柔科学城将被打造成为世界级高新研究平台，大量高知精英人才及上下游产业企业将势必导入，作为怀柔控地大户北控，或将聚拢多地块进行高新企业员工宿舍配备;联合顶级俱乐部进行全面运营，打造特色私密会所套房及相关定制化高端服务;、;启动与PPP合作，自持土地构建特色产业新城基础设施规划，后期经营性住宅土地实现高溢价;02;溢价有思路 |应对策略;应对方式一 |装修改造协议（与开发商签订）;应对方式二 |房价补充协议（与开发商签订）;应对方式三 |房价装修协议（与第三方签订）;应对方式四 |装修设计咨询费（与第三方签订）;应对方式五 |空间改造协议（与第三方签订）;应对方式六 |拟定处理;03;房企策略 | ??盘多周期;目前市场艰难情况下，房企要么拥有足够的现金流熬过逆市，要么具有创新型营销手段会打，才能够在市场立足。;