万科海悦汇城项目8月储客方案.pptxVIP

万科海悦汇城项目储客方案万科海悦汇城正合项目组2014年7月15日目录7月任务完成及库存情况8月营销思考余房蓄客计划7月销售分析月份 1月2月3月4月 5月6月7月来电 81636947274112↓来访 490574528516603275163↓成交 64733220421616转化率 13%13%6%4%7%6%10%↑成交价格（元/㎡）6862683570486968717072817054认购套数（套）认购金额（万）签约套数（万）签约金额（万）7月情况161276141026年度累积2742141614710808数据为万科海悦汇城2014年1月1日-7月14日双边数据库存情况统计（截止7月15日）建筑面积（㎡）楼栋库存数（套）面积（㎡）建面均价（元/㎡）成交均价（元/㎡）成交均总价（万）9978786408348810580.281997480728372.194039967750750274.3合计1281273681547893 78.1 105618189272957062 74.1 7110570266801 71.4 8110572376803 71.4 9442171356907 72.5 合计24252372557023 73.7 1246674775197278 90.3 727335876477402 91.8 合计33410576247380 91.5 成交均价为按照普惠3.2%的优惠计算而得；数据为万科海悦汇城2014年1月1日-7月14日双边数据7月任务完成及库存情况8月营销思考余房蓄客计划【主要矛盾】主力储客还是主力销售？主力储客保证8月开盘【方案一】余房封盘，集中储客，开盘主力销售7号楼99㎡房源主力销售保证8月任务完成【方案二】正常销售余房，包装小众开盘的节点基于市场竞争以及政策影响，并考虑实现9月清盘的目标，建议销售压力前置，采用方案二与方案一结合的形式，8月前期集中去化105㎡和124㎡零散房源，中期开始储客，月底开盘，将7号楼和9号楼99㎡房源包装为主力开盘房源。万科·海悦汇城8月储客方案目标1、开盘实现库存去化50%，75套2、通过火热开盘，建立清售信心，传递清盘信息，从而为9月清盘销售奠定基础。推广噱头百团大战：集结100个诚意金，优惠升至八折，集体打劫万科节点铺排余房集中去化余房集中去化开盘（7号楼）收取诚意金启动储客办卡8.238.308.18.178.11线下启动储客引导收取诚意金正式全面启动储客办卡节点说明： 8.1-8.17，105㎡户型集中去化阶段，期间可利用的节点有8.2七夕情人节暖场活动； 8.1-8.10，线下启动引导储客，对意向客户进行登记留电； 8.11-8.22，正式启动全面储客办卡； 8.23-8.29，收取诚意金阶段。注：实际节点需根据届时可售余房情况以及重要竞品开盘情况调整储客策略1.入会2.诚意金收取办卡时间：8.11-8.22申办条件：提供身份证，填写问卷入会权益：开盘当天可享受总房款2%优惠收取时间：8.23-8.29收取条件：收取诚意金2万元，选择意向房源诚意金权益：诚意金缴纳顺序决定选房顺序特别说明：8.23日启动诚意金收取，则在此之前可以正常销售9#房源；收诚当天直接收取诚意金；营销执行网络：主流房产网站信息更新，投放硬广通栏、结合微博微信同步进行话题炒作，8月余房集中去化地铁灯厢：增加孵化园、高新区、锦城广场、世纪城等出入口的灯箱广告，8月 线上开盘（7号楼）收取诚意金启动储客办卡8.238.308.178.18.11线下启动储客引导收取诚意金正式全面启动储客办卡城市阵地：导视桁架、工地围墙持续，楼体字优化，增加华府板块野围墙，8月线下节点活动：借助节点，举行专场活动，帮助实现8月储客，8月短信：选定优质资源，分别针对公司资源客户与城南客户发送2-3轮短信，8月行销： 扩大覆盖范围，启动渠道拓展，加强竞品拦截，8月电销：配合行销，进行精准call客，抽取竞品以及重要成交区域电话资源，8月深入万科社区： 深入万科成熟社区，以社区桁架、社区轿厢、社区道旗等形式深挖万科业主资源，8月