2010年西安巨隆·真谛没营销策略创意提案.ppt

巨 隆 · 真 谛 【营销策略创意提案】 为北城建造一座品质居所！ —【既巨隆·真谛营销策略创意提案】— 【巨隆 ·真谛】 【 项 目 名 称 】：巨隆·真谛（暂定名） 【 项 目 位 置 】：项目位于西安市北城未央区龙首村，西临未央 大道，东依大明宫遗址公园。 【 项目所在区域】：项目地处未央区核心位置。 【 占 地 面 积 】：13亩8658平米 【 容 积 率 】：5.5 【 建筑规划面积】：总建筑面积——47669.05平米 公寓——38669.05平米，占总面积81%。 补偿面积：12400平米 实际可销售面积：26269平米。 商业——9000平米，占总面积19%。 【 建 筑 规 划 】：塔楼，两栋高层，共17层， 公寓——4-17层loft。 商业——1-3层。 【二 应市而出】 近几年西安市的投资项目表明，不论是商业入住还是楼盘发展，不论是道路建设还是大型项目集中，未央新城即将和皇城并列，成为西安最重要的城市中心。 本案临近区域板块 本案所在商圈板块 【三 生活配套】 ——项目位于西安市龙首村，西临未央大道，东临大明宫国家遗址公园，坐拥龙首和北关双商圈。 【巨隆公寓】——位于龙首、北关商圈中心生活配套非常完善 遗憾的是：项目周边缺少特色店 但是！ 这里地理位置十分优越！ 【未来】——令人向往的生活！ 【四 项目Swot分析】 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threaten） 数字瞰市 数字瞰市 数字瞰市 【六 大事盘点】 1、市政府北迁 2、地铁2号线即将开通 3、大明宫改造落成 4、亚洲最大火车站—— 北客站落成 5、政策变迁 6、静观北城 西安市行政中心的北迁，将为西安城市新中心的形成起到引领带头作用，西安的城市中心也将从“单中心”发展成为“双中心”。 众多利好对该板块的整体价值起到了直接拉升作用，同时并推动着城北房地产进入快速发展期！ 市场发展情况：从整个西安楼市来看，城北板块的房地产具备较为鲜明的特征,属于待开发区域，周边配套不够完善，作为城市中心开发区，本案具备很高的发展潜力，具备成为区域明星项目的潜质，将是城北一张瞩目的名片； 中小面积畅销：从2010年城北市场成交情况来看，60-110平米成为绝对主流；城北市场主力销售户型为两房。其面积集中在60-90平米之间； 中心价格高企：城北区市场均价在7000-8500价格段的销量表现较为突显。 小户型公寓未来稀缺：未来三年，片区内住宅供应量约数百万平米。 从市场角度看待小户型的现在和未来 【七 商业空间】 商业分析 前提：商业定位与项目整体定位发展方向相符合； 商业定位与周边规划或周边经济业态相符合； 概念定位和商业形态上进一步提升； 业态选择 根据以上选择标准我们建议可选择的业态有： 特色餐饮：茶餐厅、韩国料理、冰激凌； 商务休闲会所：酒吧、水疗、健身房、咖啡； 品牌产品旗舰店：图书、视像、音响产品体验店、宜家家居； 【八 锁定目标客户】 ——目标客户诠释 性格素描 独立自主 思维超前 成熟稳重 信息时代 时尚元素 电子产品 时尚杂志 动感地带 行为特征 创业奋斗 旅游纤体 娱乐购物 品位消费 行业预测 广告传媒 金融证券 商业艺术 网络/IT 找对目标！ 核心客户定位——自住客户 25—35岁年轻夫妻或单身青年； 城市中高收入的“白领”和“金领”； 潮流生活引领者，讲究生活情趣、追求自由空间； 拥有未来憧憬，享受区域环境带来的便利性； 包括部分投资客户，投资及暂时居住两用。 重要客户定位——投资客和商务性客户 【九 项目定位】 【项目目标】 项目案名建议 核心价值锁定 【十 项目营销策略】 整体推盘策略 价格定位 精装小公寓价格分析：同等地段精装公寓价格在10000-13000元/㎡，项目品质、配套及区位对销售价格的影响巨大。 价格预测 传博渠道 点式营销渠道 【巨隆真谛 ● 视觉欣赏】 精装 loft公寓 时尚 配套商业 品质、尊贵、潮流、时尚 生活家居馆 项目开发主体 时尚潮流文化 + 创业投资基地 年轻人阶层聚集的 “城市主场”，全新生活方式； 一个峰领全城的“品质、 时尚生活” 空间， 一个具有开放性和私享性的生活高地。 巨