2010昆明实力心分城项目营销策划报告92p.pptVIP

项目营销推广具体实施 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 舆论造势期 洗脑营销期 舆论造势期营销活动之一 时间：2011年3月1日——4月1日 区域中心价值峰会 ——邀请克林顿出席演讲 联合政府部门、以呈贡新区为话题，邀请克林顿出席研究，“行政中心区域中心价值”确立昆明人心目中的豪宅之地，畅谈昆明城市之区域开发。建立项目主流话语权，以豪宅大盘之势与吴家营行政中心确立共荣。 舆论造势期营销活动之二 时间：2011年3月1日——4月1日 对话一线开发商——实力对话 龙湖、万科 直接建立与区域一线品牌开发商的对话权，并针对不同的开发商选取不同的话题，如建筑、营销、施工等，以学习者谦逊的姿态面对市场，取得市场最大的好感和关注 舆论造势期营销活动之三 时间：2011年3月1日——4月1日 告诉你一个真实的实力心城 ——以电影首映礼首创产品说明会 邀请政府及业内知名人、参与实力心城项目设计单位、集团各部门领导 诠释富人生活模式，对产品设计理念进行展示； 为产品高调入市做铺垫； 舆论造势期营销活动之四 时间：2011年3月1日——4月1日 实力心城营销中心开放日 ——以新闻发布会的形式 以新闻发布会的形式邀请规划界、媒体界、知名开发商参加实力组织的“实力心城营销中心开放日新闻发布会”，通过网络直播以及电视录播，向外界告知实力地产的实力、其在呈贡板块的开发战略，扩大实力地产在昆明乃至在云南的影响力。 洗脑营销期 时间：2011年4月1日——6月1日 昆明最中心，轻轨上盖物业 阶段营销推广目的： 承接舆论造势期的推广，在树立实力呈贡领导者、吴家营块富人区价值的基础之上，进一步演绎项目的产品价值，打造昆明城市豪宅的新标准。 阶段营销推广主题 洗脑营销期 时间：2011年4月1日——6月1日 通过各种广告等媒体、外部包装等手段对客户进行引导，这是第一次洗脑； 客户进入售楼处，通过观看项目区域模型、项目模型、3D宣传片对项目进行具体了解是第二次洗脑客户； 通过活动感受真正的中心区富人生活是第三次洗脑。 洗脑式营销步骤 第一次洗脑 项目未来生活场景展示，项目先期印象建立 期待 第二次洗脑 项目未来生活情景 初步体验 兴奋 第三次洗脑 项目未来生活全面 预演 沸腾 洗脑营销期阶段关键举措——外部导示 第一步：工地及营销中心外部导示 进入心城项目工地，主要交通要道设置路旗、导示牌等; 选择天恒售楼部周边繁华地段，集中分布户外广告，构成户外导视系统； 第二步：户外导视系统 洗脑营销期阶段关键举措——销售中心 数字化营销中心： 会所接待式销售服务 1、多维体验式营销系统； 2、弧形大屏播放项目3D片，给客户带来全新的震撼 1、高档家私、增加品质感； 2、全景模型：区位模型（总平面+周边配套、景观） 3、落地模型：产生俯视效果，弱化高层高度 洗脑营销期阶段关键举措——媒体投入三部曲 第一步：2011年1月1日，户外广告出街； 第二步：2011年3月1日，营销中心开放信息释放；短信、广播、报纸 第三步：2011年3月8日，联合昆明主流媒体热炒实力心城中心价值，并选择云南信息报作为媒体楼书投放平台； 洗脑营销期阶段活动营销一 时间：2011年4月1日——5月1日 亮相房交会——全开放室外展位 与联系主办单位，协调云南大剧院入口正对室外场地，争取最抢眼的位置； 精心布置展厅，超大屏幕宣传片展示，激发人们对行政中心生活的向往； 提供酒水服务，聚居人流。 洗脑营销期阶段活动营销二 时间：2011年4月1日——5月1日 实力集团中国农业银行“心城杯”高尔夫大师赛 与农业银行合作组织“心城杯” 首届昆明名人Golf赛邀请各类商会人士、政府要员和私企老板参加 洗脑营销期阶段活动营销三 时间：2011年5月1日——6月1日 “一虎一席谈” －昆明中心城市豪宅标准 高峰论坛 主持人:凤凰卫视名主持 合办单位：云南信息报 邀请企业：龙湖、万科开发商中建国际 邀请媒体：本地各大媒体 形式：关于中心城市豪宅的话题辩论 活动亮点：以话题辩论的形式，易引起业界思考，在一段时间内形成业内话题 活动目的：加深市场对项目核心竞争力之一 “中心城市豪宅标准”的认识 时间：2011年8月1日——9月1日 VIP客户盛大品酒会——“浪漫金秋，美酒佳人” 洗脑营销期阶段活动营销四 承接之前的实力会，结合老客户定期举办的活动。 举办金秋倾情之夜品酒会（会员活动） 举办“名人配对”活动，胜出的情侣获赠水晶红酒杯 时间：2011年8月1日——9月1日 经理推荐会——“下地州，寻豪客” 洗脑营销期阶段活动营销五 组织公司高层领导分配营销任务 利用高层领导丰富关系资源，深入大理、个旧、曲靖等资源型城市； 邀请地州产业协会，进行项目推荐； 项目的整体操作总结 三大主题 三