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外贸业务跟单实习报告与外贸企业实习报告合集 外贸业务跟单实习报告 一、 实习公司简介**有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美 丽的滨海之窗 深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽 水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多 年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现 代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产 品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大城市均有 销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。 二、 实习时间、地点和岗位 实习20**年1月1日20**年4月30日实习地 点：深圳市****第二工业区6栋 实习岗位：业务跟单员 三、 实习目的和任务实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践 高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。通过 本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。通过本次实习 对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操 作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结 合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 四、 实习要求和形式实习要求：严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无 故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔 记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。实习形式：以跟班实 习为主，参加公司组织的培训。 五、 实习内容****有限公司主导产品有PD*高压鼓风机，PD*马达，PD*工业吸 尘器，城邦齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产 品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生 产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识， 使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。客户询盘：一般在客户下订 单之前，都会有相关的Order Inquir给业务部，做一些细节上的了解。报价：业务 部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式， 包装规格及柜型等。Performa Invoie给客户做正式报价。得到订单：经过洽谈， 收到客户正式的订单purhase Ordero下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂 下订单，安排生产计划。业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按 出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上 客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交 管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司 总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。下达生产 通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 1.如果是LC付款的客户，通常是在交货期前1个月确认LC已经收到，收到LC后应 业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能 的问题，如有问题应立即请客人改证。 如果是TT付款的客户，要确认定金已经到账。 3?如果是放帐客户，或通过银行DA等方式收汇等，需经理确认。验货 1 ?在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将 查货日期告知计划部。 3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货 公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工 厂。制备基件。工厂提供的装箱资料，制作岀口合同，出口商业发票，装箱单等文 件。商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供 出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办 理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单条。 六、实习认识及有关思考此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有 学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正 式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟！在学校的时候，我们的身份是学 生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟， 社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有 了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本 职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最 自身有了较严格的要求。以上是思想品德方