2009_ 北京_随园分栖霞湖_错层.pptVIP

别墅之上，奢华更高处的幸福体验 重楼·别墅之上的错层公寓·即将面市 130M2错落居住，给生活更多的进退余地 重楼·别墅之上的错层公寓·已经面市 4.05米挑高客厅，饱览更富庶的阳光与幸福 重楼·别墅之上的错层公寓·正在热销 文案表现二 表现 站牌 活动、推广新渠道与事件传播 六、相关活动配合 与同区域的竞品相比较，我们在活动方面较弱，难以营造事件作为爆破点，对受众的现场影响力亦略显不足。在下阶段的推广过程中，我们要重视活动的力度和落地性，以保证产品推广全方位、立体化的展开。 以多元化的活动助力销售 在春暖花开之际，向新老业主发放周边景区或休闲设施的门票、旅游券等，并释放信息，要求到现场领取。 在置业者领取票券的同时，即可将项目的最新动态、当前产品特征等进行告知和引导，促进信息的进一步扩展。 票券发放 春游是当下季节的一个趋势，许多市民趁节假日奔赴景点，享受自然环境带来的休闲体验。 可以与周边景区彼此进行相应的资源互换，以易拉宝、海报、销售资料等展示方式，使项目信息渗透至旅游地点，为项目的进一步扩展打下基础。 资源互换 春游是当下季节的一个趋势，许多市民趁节假日奔赴景点，享受自然环境带来的休闲体验。 可以与周边景区彼此进行相应的资源互换，以易拉宝、海报、销售资料等展示方式，使项目信息渗透至旅游地点，为项目的进一步扩展打下基础。 资源互换 随着春季的到来，随园现场恢复生机盎然的景象，对置业者更具实地吸引力，也便于我们向其传达项目的销售主张。 组织摄影比赛，题材限定于随园景致，并评出奖项，一方面可吸引置业者参与，更主要的是将项目的景观优势全面释放，形成鲜明的示范作用。 摄影比赛 对昌平的高端消费场所及消费人群进行调查，并力争通过各种方式，使项目资料进场，使置业者在更多渠道接触到产品的信息。 除了推广错层产品之外，本行为也将为未来的平层大户型销售收集客群，打下有力的伏笔。 项目资料进驻高端场所 以上为本次提报内容 THANKS！ 错层产品自身所具备的优势非常多，但是如果面面俱到，其结果必然是“广种薄收”，轻微的“点到为止”绝对无法推动受众的需求欲望和购买动力。 我们提炼出4.05米的挑空客厅，作为普通住宅中绝无仅有的结构优势，以此作为强攻点提升受众的关注度，在功能层面对错层产品产生深刻的第一印象。 产品精华之三：强势物理特征 产品形象Rebuild 为阶段产品重新定义形象，是提升市场兴趣与信心，促进消费者关注的有效手段，更是强化产品本身固有特征的途径。 别 墅 之 上 的 错 层 公 寓 别墅之上：区位精华 错层公寓：产品精华 两者综合：身份感体验·价值感提升 阶段SLOGAN 五、相关推广中的表现 抓住关键点 ● 集中轰炸 ● 强化印象 新新公寓户外 345公交站牌 沃尔玛 椅子 海报 户型折页 昌平周刊报广 MORE：更多的资源 更多的选择 更多的可利用空间 SHOW：展示价值 展示品位 展示品质 MORE SHOW 生活在别墅区，有错就有更大的价值。 重楼·别墅之上的错层公寓·即将面市 时刻展示独到品位，有错才合情合理。 重楼·别墅之上的错层公寓·已经面市 4.05米挑高空间，错出极致生活品质 重楼·别墅之上的错层公寓·正在热销 文案表现一 随园栖霞湖错层产品推广策略及表现 综合提报 目录 一、市场：缓慢升温寻找价值归属 二、胜利与继续胜利 三、如何避其锋芒——重谈田忌赛马 四、错层·登场 五、相关推广中的表现 六、相关活动配合 一、市场：缓慢升温寻找价值归属 近来，房地产市场的“回暖”成为业界和坊间最热门的话题之一。 国家统计局和各研究机构发布的数据显示，2月份北京期房商品住房的成交量为5866套，环比增长了24%，同比涨幅则为183%，成交量的释放显而易见。 “回暖”的真相 交易量上升的实质究竟是什么？ 在金融危机的冲击之下，市场始终在朝向理性选择的方向前进，这是毋庸置疑的现实。消费者更加倾向以一个能够承受的心理价位作为准绳，来衡量和判断目标楼盘的实际价值所在。 “临界价格理论” 任何一个区域都有一个自然分布的消费者的预期心理价格，这就是临界价格。 从北京市场热销楼盘来看，具备销售量的楼盘均是根据市场需求重新权衡价格，在有意识地趋向临界价格的前提下，才具备了放量的基础。 在重视价格因素的同时，诸多发展商更加注重的是强化项目的属性、特征与独有利好，使项目的物质附加值与精神附加值最大化，从而促进项目在受众心目中的地位进一步深化，在形成强烈印象的基础上，以价格策略作为催化剂，促进成交。 整个市场的升温基调，来自于市场对于临界价格的理性趋同，更来自于置业者对居住价值归属的寻求。