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报 告 目 录 市场计划概要 第 02 页 市场状况分析 第 04 页 XX自身分析 第 27 页 SWOT分析 第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 市场计划概要 XX年实际销售XX万元,完成销售任务的, XX销售计划完成XX万元 面对严峻的国内市场形势,我们强化专业推广的力度,以专业知识为基础,学术推广为手段,加强医院微观市场的精耕细作,才能推动销售工作顺利进行 下半年计划 XXXX,打造具有说服力的专业推广资料和理论基础 通过继续教育相关项目的启动,传播XX的治疗理念,带动广大中青年医生处方,培养他们的处方习惯 通过促销性临床试验项目直接推动销售上量 通过科研合作项目,建立专家网络,培养可代言的专家,在各类学术会议上为产品品牌形象造势,为XX上量建立有力的学术后盾 通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术-客情关系,建立医院销售管理平台,保证销量顺利上升 市场状况分析- 市场回顾性分析 - 区域市场覆盖与销售现状 - 医院资源拥有情况分析 - 处方医生拥有情况分析 - 人均产出分析 - 回顾分析小结 市场现状分析 - 市场容量与发展趋势 - 竞争分析 - 医生的态度与行为 - 市场分析小结 市场回顾性分析- 区域市场覆盖与销售现状 XX年XX销售完成情况 各级别单位销售完成情况 市场回顾性分析-医院资源拥有情况 已开发成功并曾有xx进院销售的医院总数为612家,其中核心战略性医院87家,战略性医院248家,一般医院277家 其中新开发医院资源197家,3月以后受宏观形势影响,开发量开始下降 目前新开发的医院资源以一般医院和战略性医院居多,做好新开发的战略性医院销售管理是上量的关键 市场状况分析-处方医生拥有情况分析 xx: xx医院以月均消化2300盒的销售量排名全国第一,该医院中处方医生多达50人! xx xx月均1500盒,处方医生有13人 xx xx医院月均1700盒,拥有处方医生25人 xx xx月均950盒,拥有处方医生15人 xx xx月均不足50盒,处方医生6人 xx xx月均小于100盒,仅3个处方医生 xx xx月均50盒,仅有处方医生5人 哈尔滨 xx院月均不足65盒,处方医生9人 市场状况分析-人均产出分析 市场现状分析-市场容量与发展趋势 市场现状分析-竞争分析 同类竞争品种对比 市场现状分析-医生态度与行为 xx现有的医学支持项目 XX现有的推广资料的制作 XX现有专家网络 XX相关学术会议情况 科室会 XX地区XX会 XX XX XX 区域会议 XX XX推介会 市场现状分析小结 XX产品自身分析 SWOT分析- 优势 vs 劣势 SWOT分析- 机会 vs 威胁 产品策略 产品总体营销策略 现有专家网络资源的升级,并以地区为单位建立各地区专家网络,将学术推广的平台放在各地区 推广上量策略为专业推广组合形式,市场部重点开展学术联谊、继续医学教育培训班和大型学术会议赞助活动 加强学术推广力度,教育/影响医生处方行为和开发医院的速度 分地区有侧重地投入市场资源 推动销量上升策略 临床上量扶持策略重点 开发策略 销售目标设定 财务目标 市场目标 XX年建立起专家网络,启动相关机理研究工作,完成XX临床试验 XX有效治疗XX症的专病X药--概念的种植传播 小结 XX年通过专家网络建设和广泛的临床试验,XX将成为医生心中治疗XXX症的有效X药,达成XX的销售金额,并通过参与机理研究,为有效解释其治疗机理铺路,树立品牌学术形象 促销上量产出预测 开发产出预测 XX销售预测 发展
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