XX医药企业市场部XX年度市场计划.pptVIP

报 告 目 录 市场计划概要 第 02 页 市场状况分析 第 04 页 XX自身分析 第 27 页 SWOT分析 第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 市场计划概要 XX年实际销售XX万元，完成销售任务的， XX销售计划完成XX万元 面对严峻的国内市场形势，我们强化专业推广的力度，以专业知识为基础，学术推广为手段，加强医院微观市场的精耕细作，才能推动销售工作顺利进行 下半年计划 XXXX，打造具有说服力的专业推广资料和理论基础 通过继续教育相关项目的启动，传播XX的治疗理念，带动广大中青年医生处方，培养他们的处方习惯 通过促销性临床试验项目直接推动销售上量 通过科研合作项目，建立专家网络，培养可代言的专家，在各类学术会议上为产品品牌形象造势，为XX上量建立有力的学术后盾 通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术－客情关系，建立医院销售管理平台，保证销量顺利上升 市场状况分析- 市场回顾性分析 - 区域市场覆盖与销售现状 - 医院资源拥有情况分析 - 处方医生拥有情况分析 - 人均产出分析 - 回顾分析小结 市场现状分析 - 市场容量与发展趋势 - 竞争分析 - 医生的态度与行为 - 市场分析小结 市场回顾性分析- 区域市场覆盖与销售现状 XX年XX销售完成情况 各级别单位销售完成情况 市场回顾性分析-医院资源拥有情况 已开发成功并曾有xx进院销售的医院总数为612家，其中核心战略性医院87家，战略性医院248家，一般医院277家 其中新开发医院资源197家，3月以后受宏观形势影响，开发量开始下降 目前新开发的医院资源以一般医院和战略性医院居多，做好新开发的战略性医院销售管理是上量的关键 市场状况分析－处方医生拥有情况分析 xx： xx医院以月均消化2300盒的销售量排名全国第一，该医院中处方医生多达50人！ xx xx月均1500盒，处方医生有13人 xx xx医院月均1700盒，拥有处方医生25人 xx xx月均950盒，拥有处方医生15人 xx xx月均不足50盒，处方医生6人 xx xx月均小于100盒，仅3个处方医生 xx xx月均50盒，仅有处方医生5人 哈尔滨 xx院月均不足65盒，处方医生9人 市场状况分析－人均产出分析 市场现状分析－市场容量与发展趋势 市场现状分析－竞争分析 同类竞争品种对比 市场现状分析－医生态度与行为 xx现有的医学支持项目 XX现有的推广资料的制作 XX现有专家网络 XX相关学术会议情况 科室会 XX地区XX会 XX XX XX 区域会议 XX XX推介会 市场现状分析小结 XX产品自身分析 SWOT分析- 优势 vs 劣势 SWOT分析- 机会 vs 威胁 产品策略 产品总体营销策略 现有专家网络资源的升级，并以地区为单位建立各地区专家网络，将学术推广的平台放在各地区 推广上量策略为专业推广组合形式，市场部重点开展学术联谊、继续医学教育培训班和大型学术会议赞助活动 加强学术推广力度，教育/影响医生处方行为和开发医院的速度 分地区有侧重地投入市场资源 推动销量上升策略 临床上量扶持策略重点 开发策略 销售目标设定 财务目标 市场目标 XX年建立起专家网络，启动相关机理研究工作，完成XX临床试验 XX有效治疗XX症的专病X药－－概念的种植传播 小结 XX年通过专家网络建设和广泛的临床试验，XX将成为医生心中治疗XXX症的有效X药，达成XX的销售金额，并通过参与机理研究，为有效解释其治疗机理铺路，树立品牌学术形象 促销上量产出预测 开发产出预测 XX销售预测 发展