2010年重庆大三渡口双山项目定位报告.ppt

分类 蓄客期各渠道 预计客户积累数量 线下 外展 400 巡展 100 直销 300 活动 300 线上 媒体传播 400 宏大渠道资源 300 合计 1900 蓄客期客户积累小结： 五、项目营销5、项目各营销节点计划 5.2、项目蓄客期节点执行计划 准备期 蓄客期 开盘期 强销期 2012.4.6-2011.4.26 时间 2012.4.6-2012.4.26 重点及目标 开盘前各项工作的准备，实现预期销目标。 广宣方面 现场包装+报媒+短信 宣传主题 一只无比骄傲的小鸟（购房之后的喜悦与骄傲） 活动事件 开盘活动 具体工作内容 1. 销售人员展开全案销售工作 2．广告宣传告知项目开盘信息 3.开盘方案及活动方案的确定 准备期 蓄客期 开盘期 强销期 五、项目营销5、项目各营销节点计划 5.3、项目开盘期节点执行计划 2012.4.27 -2013.4 时间 2012.5-2013.4 重点及目标 一批次剩余房源的销售，二批次客户开始积累…… 广宣方面 短信+直邮；报媒+活动 宣传主题 一群呼朋唤友的小鸟（口碑传播，突出老带新） 活动事件 巡展+秋交会等 具体工作内容 1. 销售人员展开持续销售工作 2．巡展及线下渠道活动开展 3、老带新政策的执行 准备期 蓄客期 开盘期 强销期 五、项目营销5、项目各营销节点计划 5.4、项目强销期节点执行计划 项目 说明 费用（万元） 第一部分：线上硬广 1 报媒 晨报商报主打各8-10轮 150万 2 网络 新浪、搜房、大渝网主打 30万 3 电台 交广台开盘前2月 20万 4 分纵传媒 覆盖沙坪坝区域、九龙坡、九龙坡区） 15万 5 短信及普通短信 总计10轮（附件图片动画） 10万 第二部分：包装物料以及道具 6 销售物料 DM、通讯、环保袋、纸杯等 20万 7 沙盘 沙盘模型与各楼栋平面 20万 8 全套包装系统 销售中心包装、围墙、道旗、导示等 10万 9 外展场 外展场的包装及物料 50万 第三部分：各类事件及相关媒体新闻跟进 9 活动、渠道外拓 视必要程度确定内容及频次 120万 第四部分：不可预计费用 10 不可预计的费用 50万 合计：约为475万 项目一期总销额约3.82亿，按广宣费用比例1.2—1.5%进行测算，本案的广告费用在458——570万之间。 五、项目营销5、项目各营销节点计划 5.5、项目媒体建议与营销费用预测 按照我们的策略与执行，在2012年10月，我们有能力实现回款2个亿的销售额。 分期分批次 楼栋 楼层 总面积（㎡） 各楼栋销售均价 销售收益 一期一批次 7#楼 24F 10260 73006#楼 29F 13234 7300一期二批次 5#楼 29F 13290 7400一期三批次 4#楼 34F 14970 7500 112277250 　合计 -　 -　 51754.5 7375 382130900 中豪双山项目住宅收益表 核心战略——情感沟通 产品和客户洞察是起点，吃透了产品和其针对的客户群体，对推广的促动作用非常之大，广撒网的效果远不及精确制导更有性价比，这是在推广中必须要高度重视的课题。 情感沟通，从目标对象的生活圈、兴趣圈出发，能够与受众建立共鸣的气场，让受众在心理层面产生对项目的认同，是最关键的一步。其实，不管市场如何变化，购房者的心理虽然处在不停的变化中，但是，适当的引导，也将是影响他们改变观点的重要手段，所以，重要的是，我们如何做，这才是核心。  四、项目推广1、推广战略 我还年轻，需要指点，但不需要你对我指指点点 ——呼噜噜，一只指点江山的小鸟 国顺·呼噜噜 核心战术——网络病毒式传播 这是一个纠结的时代，用生动，自嘲，积极，有一点点疼，却又充满希望的一句话，一个形象，打动纠结的他们。 这是一个围观的时代，以前，一个事件的发生，无论是通过广播、电视，还是报纸、杂志，其及时性都做不到第一时间，现在，智能手机的普遍应用改变了这一局面，微博的平台则是核心，第一时间、第一现场、第一反馈，一部手机，打开了一个新的入口，从而让信息的传播有了新的可能，“人人皆传播”的时代，或许便由此开启。 利用网络的自我复制与成本低廉的特点，快速传播，并精准到达。  四、项目推广2、推广战术 国顺·呼噜噜 运用QQ表情、网络游戏、微博互动等，让呼噜噜无孔不入 姐不是蒙娜丽莎，不会对每个人都微笑