2010经典-镇上江魏玛假日_2008年行销策划提案_44页.pptVIP

房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 植树节 教师节 系列活动 刺拳 媒介投放节奏 派发 报纸 户外 电视 活动 杂志 非现场POP 车体/车亭 销售持续期 强势销售期 内部认购期 销售准备期 收尾清盘期 媒介投放节奏 派发 报纸 户外 电视 活动 杂志 非现场POP 车体/车亭 销售持续期 强势销售期 内部认购期 销售准备期 收尾清盘期 预期销售曲线与传播的关系 销售持续期 强势销售期 内部认购期 传播 销售 销售准备期 收尾清盘期 注： 代表销售进程曲线 代表广告投放曲线 show 项目策划推广＋发展顾问服务 服务模式 收费标准及支付时间 奖励 营销前期策划费用和企划阶段服务及发展顾问收费结算方式为月结。支付期限为从 开始到 结束；每月的费用为人民币五万元整。 在项目二期销售达到甲方要求，每月的企划费用为人民币八万元整。 预祝魏玛假日， 2008, 数钱数到手发麻！ 它真是个好东西 让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作； 有把握做出有创意的广告； 知道创作的源头、方向、味道核心诉求； 先澄清几个概念 营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。 广告策划：围围绕营销任务的传播整合。 广告创作：一个具体的广告创作。 本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。 策略单的覆盖面 所有广告涉及的内容 1. 企业品牌核心 2. 项目品牌核心 4. 一次活动、一则促销广告 3. 阶段性广告运作 5. 几乎所有的广告内容 撰写三忌 1. 含糊其辞 2. 泛泛而谈 3. 不着边际 * 魏玛假日 2008行销策划提案 江苏金立威地产机构 策划目录 回顾一期 展望二期 战略定位 执行手段 回顾一期 回顾一期 销售 传播 产品 德式风情产品，主力户型功能人性化 87平米两房和107、118平米的中小三房，总价适当，产品差异化 环境日臻完美，景观布局出色 客户 回顾一期 销售 传播 产品 07年全年去化288套，去化率60%； 销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡ 客户 回顾一期 在镇江市场，已经有知名度和美誉度 销售 传播 产品 客户 回顾一期 客户归档 一次置业 二次置业 比 例： 约占40％。 年龄层次： 25-35 购房动机： 婚房为主，其余满足居住需求 区域来源： 市区、丹徒普通员工 面积需求： 87二房为主 决策因素： 总价、户型功能、环境 回顾一期 客户归档 一次置业 二次置业 比 例： 约占60％。 年龄层次： 35-45 购房动机： 改善居住、养老、投资 区域来源： 市区为主 面积需求： 107、118三房为主， 决策因素： 环境、户型功能、口碑 回顾一期 我们的消费者 是这样两群人 新镇江人，积蓄不多，工作于丁卯或丹徒。 由于结婚或定居等原因，选择总价可控的房子 对户型，总价有严格要求 对镇江发展了如指掌，有投资的潜意识 关注社区的环境和户型的功能， 希望居住品质提升 展望二期 产品 业绩期望 竞争关系 客户发掘 展望二期 展望二期 业绩期望 08年我们的目标为3300元/平米以上 全年度将实现销售回款1.6亿以上 展望二期 产品 以87平米二房与107、118平米三房为主力户型； 三房以上户型占50.8% 两房户型占30.25% 产品分布在地块边缘位置，小高层、多层为主。 竞争关系 展望二期 南徐板块 板块内部竞争 前有追兵 后有堵截 丁卯板块 其他竞争 客户发掘 展望二期 三房 两房 一房 吸引丹徒工作的客户 分流丁卯工业园区客户 产品 吸引来自市区的置业者， 有投资意识的 追求居住品质提升的客户 如何深度发掘客户？达到业绩期望？ 展望二期 战略定位 战略定位 优势何在？ 德式社区 环境怡人 户型 总价 市场突破的核心 传递出“用低的生活成本享受德国生活品位”的信息 市场突破的关键 建立项目独具个性特色的魅力 市场突破核心的建立 个性产品的建立 个性形象的建立 整合推广的个性建立 战略定位 战略定位 定位基础 经过07年一年的宣传 许多客户已经知道魏玛是德式社区 众所周知，德国品质是严谨，舒适的代表 继续赘述德国品质，等同嚼蜡。 我们建议转而描述在魏玛的心理感觉 所谓攻心为上 描述住在魏玛的荣耀感和归属感 在适时的进行产品行销告知 规避目前市场竞争，扬长避短 找准市场空缺进行突破。 核心： 地标 风尚 德国主义 USP 德式社区 独有户型 超高性价比 定位： 德邑洋房 公园生活 战略定位 广告语。 我不会德语 但住德国 产品线广告 1775年