2010辽点宁海城在水一方营销推广提报方案124p.ppt

荒岭新区版块个案分析 主题2：让我们走出去 诉求方向：开放式的水岸大社区 支持点：泛会所——将会所的功能延伸 到庭院 主题3：让我们简单些 诉求方向：少装修，多装饰 支持点：基础装修一次到位——同样的 空间，不同的主人，不同的世界。 六、创意提案（见附件） 创意提案项目——报纸广告全版及半版。 体验式营销 1、装饰手法：取材干花、木、石头等相关元素，演绎拙朴迷人风情； 2、背景音乐：以空灵与飘逸为主，如藏传音乐、苏格兰风笛演奏的音乐。 因为没有歌词，留有更多的想象空间。 方案一 1、采用德式元素，但风格比之前一套显得稍微拙朴和含蓄 同时配以木线条、灯饰、更显禅韵之意味。 方案二 样板房 经历了繁忙琐碎的工作后，人们开始渴望回归自然和简单，而简洁、高雅的居室也开始日渐盛行。在现代、简约、高尚的建筑中，领悟一次有趣的文化之旅…… 为了统一风格，突出“文化”味道，卧室不能用鲜艳的色彩，因此设计师以素色壁纸装饰墙面，并铺设了柔软的纯毛地毯以增加舒适和温暖的感觉，从干花瓶中投射出的几点彩色光以及窗台上红色的靠垫恰到好处地成为点睛之笔。 样板一 尚品之境 以木质为核心元素，达到拙朴大雅之味。 直木式和木格式放在一起初看很不调和，但厨房里多处出现整体木色，缓和了冲突，增加了多元感。 样板二 尚品之观 茶几、竹风点缀其间，人生境界不过如此。 空旷干净的睡房墙壁，没有压力感，天光先经过露台才让它映作满室泛光，而床、纱灯、休闲椅等等都是单纯的基本需要。简单，生活越见真正实质。 样板三 尚品之界 Part Three 推广 1、推广计划 2、推广阶段 战术安排 3、媒体费用估算 1、以差异化的中央价值，以国际化的品质生活价值，寻求市场突破点； 2、以城市发展价值、版块发展态势及区域地缘价值等附加价值提升本项目的市场价值，力争在现有市场的基础上获得更好的价值回报。 3、传播一种有品味的生活，有文化的氛围，有价值的身份，继而引导和追随一种有潮流的生活主张。 4、以项目品牌价值的塑造带动公司品牌价值的提升，实现品牌价值的双重飞跃。 5、重构品牌形象，建立起区域乃至整个城市的名盘地位。 推广原则及目的 Part Three 推广 1、推广计划 2、推广阶段 战术安排 3、媒体费用估算 推广计划 悬念预热 11月-3月 1、储客内购开始 2、临时售楼处开放 物料筹备 3、户外媒体亮相 目标：业内渠道 户外媒体 形象启动 3－4月 1、开盘 目标：强势入市 多渠道攻势 产品强销 4月－6月 1、现场环境成熟 2、工程进度实景 目标：产品解析 销售高潮 品牌之路 品牌强销 6－10月 节点：产品持续强销 针对销售难点而组织的销售计划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 荒岭地王 风云榜 ·人物志 · 时代潮 价值连城 攻势风暴 第二波攻击 目标：确立市场地位 主题：风云榜 · 人物志 · 时代潮 第一波攻击 目标：市场预热 主题：荒岭地王 推广轴线 时 间 ： 10年11月－1年3月 3－4月 4－6月 6－10月 营销力度曲线 成交状况曲线 第三波攻击 目标：强销攻势 主题：价值连城 第三波