《商务谈判》-课件设计(公开).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4. 不要承諾分攤差額 1. 分攤差額不代表一定要從中對半, 因為你可以平分很多次 2. 永遠不要承諾分攤差額, 但要鼓勵對方說出這句話 3. 讓對方扮演提出這項協議的角色, 然後你勉為其難的同意 5. 交換條件的要點 1. 當對方提出一個小要求時, 相對要求一些東西作為回報 2. 假如我們幫了你們這個忙, 那你們可以幫助我們甚麼 3. 提昇讓步的價值, 日後就能拿來當作交換條件的籌碼 後期協商溝通的戰術 1.好人與壞人 2.蠶食鯨吞 3.讓步的分析 4.撰擬合約 5.叫停的技巧 收網策略 黑白臉 若無其事 逐步蠶食 書面承諾 略施小惠 回到主題 收回提議 一走了之 撰寫協議 參與擬定 恭喜對方 互相道賀 戰爭與和平 Type I 的黑白雙簧法 Type II 的黑白雙簧法 2. 蠶食鯨吞 1. 厚黑鋸箭法 2. 厚黑補鍋法 3. 讓步的分析 1. 別人賣的比較便宜 2. 價格比我想像中高 3. 我買不起 4.