20110424-中信森林湖兰溪谷-下阶段营销策略-调整.pptVIP

从成交客户分析中，确定户外选取重要性及原则 户外资源 常规渠道（户外、报纸、电视）都有一定的占比，说明可以看出除了针对性强的圈层营销所带来的口碑的巨大影响力之外，还有多渠道整合推广的重要性； 多渠道整合推广是争夺市场话语权的重要手段，“酒香不怕巷深”的时代已经过去，合理利用各种渠道推广，对营销将有事半功倍之效。 另一方面，旧业主介绍及重购占总成交数的52%，说明老客户对中信品牌的认同度及忠诚度较高，挖掘老业主，做好中信品牌，以口碑促进销售将是今年营销的关键。 松山湖大道环城路交汇处 国际会展中心 莞樟路石井路交汇处 人民公园旁 莞龙路东城中路 四环路元美路交汇处 东莞大道五环路交汇处 鸿福西路莞太路交汇处 东城大道东城西路 厚街镇 厚街大道S256交汇处 户外选取 [原则] 覆盖东城、南城主要路段、商圈、重点社区、人流车流集中圈； 厚街主要覆盖重点路段－厚街大道。 户外资源 中信森林湖·兰溪谷下阶段营销策略 东莞开启4月 15、16栋开盘后的反思 13、14栋的思考 市场竞争 营销策略 策略分解 一、1516栋开盘后的反思 虽然1516栋热销，但仍然存在不少销售隐患 户外资源缺乏，信息得不到广泛传播； 缺少中大型活动吸引海量客户上门； 现场体验缺失，导致看工地后抗性增加，但没有样板房、样板段作客户引导； …… 营销调整，由以关系户营销为主的小众营销 改为大从高调营销，为1314栋