解密工程销阿售实战密码.docVIP

目录： 解密工程销售实战密码 2 1.工程实战销售之一：做工程搞定一个关键人是最大的误区 2 2.工程实战销售之二：如何搞懂房产客户的采购特征 3 3.工程实战销售之三：如何搞懂房产客户采购特征 4 4.工程实战销售之四：吃喝营销的现象与问题 6 5.工程实战销售之五：怎么样拜访陌生客户？ 8 6.工程实战销售之六：关键人都和我一起洗桑拿了，搞定了 9 7.工程销售实战之七：客户采购角色的利益重点是什么？ 10 8.工程实战销售之八：制订你的客户公关战略 13 9.工程实战之之九：价格低有时更难做工程 14 10.工程销售实战之十：工程销售利益的推介 14 解密工程销售实战密码 工程销售，难点很多，找项目难、找关键人难、对方要买你难、公关费用高、收账周期长，那怎样做好一个工程销售呢，可以从以下几点入手。 1.工程实战销售之一：做工程搞定一个关键人是最大的误区 竞争对手直接搞定决策层，我该如何延续现有的客户关系？ 万一总经理搞定了，采购和工程却要丢开我们，我怎么办？ 高层领导对自己的下属直接干预，对我方产品商直接的否定权，怎么办？ 上述三个问题在性质上是比较接近的，如果我们在一个项目过程中，获得了双方决策层的首肯，但是没有得到采购部、工程部的支持，又或者客户的决策层支持竞争对手的产品，但客户的采购部、工程部转而支持我们。在这个工程中最终