中原阳光控股洛阳项目市场定位与推广提案.pptVIP

中 原 地 产 CENTALINE CHINA 中国.河南 阳光控股.洛阳项目市场定位与推广提案 2006年12月 提案内容简介(一)项目定位部分1.市场概述2.竞争环境认识 3.产品认识4.竞争对策5.客群定位6.价格定位 (一)项目定位部分核心问题2007年，在近7个月的销售周期内，本项目如何确保“3200元/㎡、50套/月”,1.5亿元回款这两个销售指标的双赢，将是项目的营销挑战。 3200元/平方米解决方案核心-性价比1-地位的支持洛河北项目与洛河距离远近,体现在价格对比关系。翠堤湾与洛河最近,3400元/平方米均价。顺驰城在翠堤湾后看不见水景,3000元/平方米均价。洛蒲春晓在顺驰城后, 2400元/平方米均价。洛河南项目九鼎中和湾离洛河最近, 2800元-3300/平方米。奥体花城，2800元/平方米均价。建业森林半岛，2800元/平方米均价。 3200元/平方米解决方案核心-性价比2-产品的支持细节决定价值，目前单纯从项目的规划、建筑立面、户型、景观设计等因素定价，我们认为3000元/平方米比较合理，如在建筑标准与配套设施上（电梯、安防系统、小区智能化、会所、教育)提高品质，完成3200元/平方米不成问题。 3200元/平方米解决方案核心-性价比3-客群的