陆水湖旅游景区市场推广策略构思.docVIP

陆水湖旅游景区市场推广策略构思 　　陆水湖景区市场推广策略思路 　　一、景区盘点与梳理 　　1、景区概况 ◎ 旅游资源介绍 陆水湖因三国东吴大将陆逊在此屯兵练兵而得名， 景区中 800 多个岛屿星罗 棋布，错落有致，有“湖北的千岛湖”之称。景区以山幽、林绿、水清、岛秀闻 名遐迩，又被誉为生 　　　　14.36% 　　　　旅行社人数：46348 人 散客人数：42272 人 　　　　占总量：52.3% 占总量：47.7% 　　　　其中：武汉地域：25786 人，占散客总数：61% 咸宁地域：8032 人，占散客总数：19% 长沙地域：5918 人，占散客总数：14% 其它地域：1691 人，占散客总数：4% 　　　　长沙 14% 　　　　其他 散客客源示意图 咸宁 4% 19% 　　咸宁 武汉 长沙 其他 　　　　按旅游目的来看，休闲观光占 64.19%，探亲访友 13.19%，商务 8.61%，会 议 4.09%，其他 4.75%。 3、旅游市场现状分析 伴随全国旅游消费的增长和省内旅游产业发展，景区正处于快速前进阶段。 相对来说和景区毗邻的景点“赤壁古战场”“龙佑温泉”具有较高的知名度，更 、 容易第一时间引导游客的消费思维。目前大多数旅行社主要是陆水湖 2 日游为 主，路线比较单一，且在路线上多与周边景点有捆绑，如赤壁古战场，龙佑赤壁 温泉等。 省内的自驾游、 商务游等方面市场有巨大的上升潜力。武汉集中了众多大型 高校，学生人数近百万，潜力巨大，是不可忽视的重要市场。 　　　　武汉 63% 　　小结： 综合以上资料来看，07年旅行社的团体游客和散客数量相当，是陆水湖的 主要客源，在市场的推广中，这两方面的工作要同时进行，两手齐抓。 以武汉为中心的湖北市场，以及景区为中心辐射到的岳阳、长沙等湖南市 场，是陆水湖的重要客源带。其中湖南的游客只占到散客的15%，这说明湖南的 市场还没有完全打开， 还有很大的开发潜力。 陆水湖完全可以凭借自身的地理优 势，开发好周边市场，打造成区域内知名的休闲娱乐之地。 处于青壮年时期的企事业单位管理者、公务员、个体经营者、学生是主要 出游人群。散客的比率在不断上升，自助游、自驾游已经成为一种主流的旅游趋 势，陆水湖要对外推广，要提升游客量，就要顺应这一趋势，直面目标消费者， 深入散客所在。 陆水湖景区应该定位于区域内旅游目的地。结合实际情况，景区要实现飞 跃性的发展，需要解决以下三个问题： 确立清晰明确的品牌形象 围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设 围绕品牌形象对外进行景区整合推广 　　　　二、确立清晰明确的品牌形象 　　长江之南，水泊众多，湖北历来就有“千岛之湖”的美誉。湖北的东湖、洪 湖， 以及邻近的湖南洞庭湖都是全国闻名的旅游景点，陆水湖的知名度较之这些 名湖自然是略逊一筹， 要在这样一个区域内脱颖而出， 对陆水湖的定位就一定要： 1. 突出陆水湖的特点： 陆水湖水域狭长，湖中棋布千岛，被称为“湖北的千岛湖” 。 2. 区别与周边其他湖泊： 陆水湖点点山水间，透着悠然和闲适。一岛即一景，处处露风情。 3. 在区域内为陆水 　　湖树立独有的品牌形象，形成陆水湖的市场竞争力： 陆水湖大力开发旅游休闲项目，已渐渐成为两省之间重要的休闲旅游目 的地。 4. 打造陆水湖可持续发展的品牌形象： 陆水湖的观光资源是有限的，要长期发展，不断突破现状， “休闲”将是 　　陆水湖日后发展的“主打牌” 。 结合陆水湖现状，考虑日后陆水湖发展的方向，我们将陆水湖对外推广 的核心形象定位为： 　　　　百里水乡韵， 千岛快活林 　　释义：丰富的“百里”水资源，居民依水而生，民风淳朴，水产丰富，处处 乡“韵”悠悠； “千岛”罗列，岛各有景，风格迥异，内容丰富，正是“泛舟陆 水千岛间，难得浮生半日闲” ，一个放松休闲的好去处。 “快活林”这一说法出自 《水浒传》 ，传递陆水湖休闲“快活”主题的同时，突出了岛上植被茂盛，以及 陆水湖自身的水浒文化。 　　　　三、围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设 　　1. 加强景区建设，提升美誉度 陆水湖的水是整个景区的脉络，承载着整个景区的风光和文化，对于陆 水湖的景区建设，自然是离不开水的。 a、 大型游船 “逍遥号”，分上下两层，一层餐厅，工作人员服装、桌椅 和餐具等都模仿宋朝风格，船侧放置水上养殖箱，参照《水浒传》 里李逵和张顺相识的情节，由游客亲自挑选新鲜活鱼；二层休闲厅， 船边放置望远镜，顺水而游，远眺美景。游船集观景、垂钓、品茶、 进餐、娱乐于一体，打造水上娱乐中心。 b、 门票采取分级套票， 游客根据自身不同的游玩需求， 选择不同的套餐， 促进重复消费。 c、 景区内所有景点处设立导示牌，做到内容准确，使用双语； d、 景区内服务设施应标示清晰、明显，使用方