保定涞源房地产项目营销推广方案(简述).pptVIP

保定涞源房地产项目 营销推广方案（简述） 超越项目本身 从一种更高的资源视角下 寻求一种更大的 价值贩卖 第一部分 项目市场分析 第二部分 项目本体分析 第三部分 项目客群分析 第四部分 项目定位分析 第五部分 项目广告表现 第六部分 项目规划研究 第七部分 项目策略推广 第八部分 媒体整合推广 备 注 根据和贵司的初步沟通及贵司的要求，本案仅从目录中以下几个蓝色方面进行项目的简述。 市场研究----- 客户群体认知 主力客户群 ◆ 以公务员及企事业和教师为主的公职人员 ◆ 各乡镇富裕家庭 ◆ 外出务工一族 ◆ 县城经商成功人士 次客户群 ◆ 待改善生活及居住环境的人群 ◆ 部分投资置业、二次置业者 主力客户群描述 ◆ 县城内先富裕一族，他们有丰富的社会和生活阅历，甚至经常穿梭、游历于各大中城市之间，一方面向往大城市生活居住条件，然而又不甘于、不敢于冲破思维惯性的局限，能够接受先进的投资、生活理念。◆ 另有部分主力客户群，他们有着较高的受教育程度，文化层次较高，思维活跃，敢于尝试，思想前卫，收入稳定，敢于跳出传统思想的包裹，勇于创新，生活和娱乐水平较高，乐于接受社会新鲜事物。 ◆ 一部分客户群被压力包围，社会的、家庭的、事业的、自身的、外界的，造成了更明显的双重性格。他们一方面希望能够实现自身的价值，得到社会的认同，另一方面又希望能让自己安静、没有压力、没有禁锢地释放和享受生活。◆ 他们大多已经告别衣、食等低级追求时期，对健康、对生活品位的要求较高，注重自由、健康、稳定，且特别注重子女的教育水平及受教育程度。◆ 在县城的小区域范围内，他们大都处于事业的打拼期或者事业的成熟期，与县城内行政机关领导有着千丝万缕联系；与农村人相比，习惯于高人一等的生活体验。 市场研究----- 消费者分析 消费者分析 根据初步了解涞源市场的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下： 1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等；4、消费者对物业管理的要求 a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、养老院服务等）； b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。? 项目分析及营销策略-- 本案项目分析 THE END Thanks 项目定位分析及建议 产品配套卖点建议--生态景观园林：坡地景观园林及下沉式水系(三) 项目定位分析及建议 产品配套卖点建议—户型面积建议(四) 根据当地市场了解，建议把产品户型面积控制在，二室二厅75平米、 三室二厅110平米、少量三室二厅125平米。 项目定位分析及建议 产品配套卖点建议—卧室、客厅、书房等空间空气循环系统(五) （1）、基本原理：通过《家庭式空气过滤器》和《无动力子母烟道》等设备构成室内空气循环系统，使室内空气有序进入、排放，确保室内空气的质量安全。 （2）、具体运转模式：室外空气通过《家庭式空气过滤器》后进入室内，其中的灰尘、蚊虫、被阻隔、吸附，细菌、病毒被消杀，异味被吸附，确保进入室内的空气清新、良好。停留在室内的空气受到人体的呼吸作用、墙体家具的污染后，通过《无动力子母烟道》不耗能的持续排至室外，且保证上、下楼之间不串气。整个系统电功率低于20W且还具有手动功能不耗能。 （3）、基本配置：（1）双层玻璃固定塑钢窗；（2）家庭式空气过滤器（3）无动力子母烟道 项目分析-- 营销建议 营销建议 项目定位—产品定位 方案一 生态、健康、养生的景观园林社区 方案二 16万平米尊崇生活领地(府邸) 营销建议 项目定位—形象主题语定位 方案一 尚水、尚景、尚生活 方案二 城市向东 生活向尚 方案三 名门、尚品、生活 营销建议 案名建议 方案一 尚东国际 方案二 尚东蓝庭 方案三 尚东首府 概念诠释 城市上东发展机遇+高尚生活品质+涞源品牌形象府邸，用健康、生态、养生来营造天人合一的生态园林社区。 方案四 州府印象 方案五 东城尚郡 营销建