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不同品类广告诉求策略 一 食品广告的诉求策略 1、现代人的饮食变化 （1）节约时间的倾向 （2）多样化的倾向 （3）对绿色天然食品的需求 （4）对保健营养品的需求 （5）西化的倾向 2、诉求策略 （1）食欲 （2）美味和健康 （3）体现产品特质 （4）融入人性和人情味，挖掘感情因素和时尚内涵，赋予食品独特个性 二 酒类广告诉求策略 （1）文化：需要注意一定要针对消费心理去挖掘文化内涵 （2）品质 （3）品牌的魅力 （4）功能 （5）情感 （6）社交 三 药品（保健品）广告的诉求策略 1、药品业的特性和药品广告 （1）更强的严肃性、科学性和真实性 （2）更多的对有效性、安全性的理性诉求 药品广告的诉求重点 （1）USP策略的理性诉求 （2）与消费者沟通，以情动人。如果能融进人文关怀，则能使药品广告取得更好的效果 （3）企业形象 四 家电业的文案特征和表现规则 1、家电业的特性和家电广告 家电是生活文化的晴雨表 家用电器属于卷入度较高的商品 瞄准品质、价格、服务、品牌形象、企业实力以及流行性、生活性、功能性和专门性的要点进行表现 2、家电广告创意策略 （1） 功能与质量是最重要的诉求点，如 （2） 强调高科技的运用或专业性 （3）强调良好的售后服务 （4）挖掘产品新概念，如、 （5）树立品牌形象和企业形象 五 服饰业广告的诉求策略 1、服饰业的发展趋势 ①崇尚时尚 ②突出个性 ③看重品牌 ④重视内衣 ⑤青睐运动服 ⑥钟情休闲服 2、服饰广告的诉求策略 （1）文化——服饰广告的内涵 （2）性感——服饰广告的特色 性感广告能够进一步张扬人性 更有效展示产品 美丽、诱惑的引导，吸引受众注意力 消费时尚的引导和潮流的创新 （3）重理性也重感性 （4）以人为本 （5）名人广告 （6）与消费者沟通 六 化妆品广告诉求策略 1、化妆品市场的消费新潮： A、前卫采妆美容 B、回归自然理念 C、男士美容神话 D、逆式消费心态 E、化妆健美梦想 F、多元美容意向 2、化妆品广告的诉求策略 （1）美丽的代言人 （2）性感的诱惑 （3）产品功能诉求，主要就是强调化妆品的美化功能和护理功能 （4）消费者对美的向往的心理 （5）生活情调 （6）个性 七 房地产广告的诉求策略 1、有人曾总结出以下几种目前拦了套的房地产广告套路： （1）戏弄暴发户 （2）乱炒投资回报率 （3）把白领当猴耍 （4）换着名字把“套”设 （5）把“尊贵”当街卖 （6）拉来媒体当“吹鼓手” （7）拿“入住率”说事 （8）低价诱惑 （9）拿明星当幌子 （10）乱挂名校 * 双绿色革命 如鱼得水 鱼儿离不开水，小天鹅第三境界双绿色冰箱的问世，使食物如鱼得水，它引进日本高新技术，充分保持食物水分和营养成分，掀起一场内外保鲜的双绿色革命，进入“保鲜，冷冻，冷藏”第三境界的新阶段。 ——外绿：“全无氟”全面呵护生活环境。 ——内绿：急速冷冻托盘，保证食物原汁原味；蓄冷托盘，停电16小时照样保鲜；自动除霜功能，保持食物水分；远红外除臭，食物不串味。 幸福家庭，生活总是新鲜的。 1、我需要一个关于空调工程机的完美解决方案，我很烦！ 2、我知道我的空调预算有一半浪费掉了，可我不知道是哪一半！ 3、招标前我跟科龙打了一个电话，剩下的钱真的多装了几台空调！ 4、工程机套餐速配怎么配都超值！ 5、工程机完美搭配，配得好，赚的多！ 有工程，找科龙 2、房地产广告的诉求主题 （1）位置，如 （2）户型，如 （3）环境与绿化，如 （4）价格与付款方式 （5）物业管理 （6）教育 （7）配套设施 （8）荣誉与规范，如 （9）身份与地位，如 （10）文化，如、 （11）情感 A、家的眷恋 B、怀旧情怀 C、亲情 选择便利生活是对生命的珍视 地段=时间+金钱 每天多浪费5分钟在路上，每趟多转一趟车，实在不算什么，但是一年呢？10年呢？30年呢？一辈子呢？为您算两笔地段与房款的帐： 每天多花10分钟在路上=1年多花3650分钟=30年多花109500分钟=1825小时=76天。对于一个月收入在6000元左右的家庭，76天相当于15200元左右的收入。以150平米的房子计算，每平方米相当于多花了101.3元。 每天多用2.4元钱车费=一年多用876元=10年8760元=30年26280元。以150平米的房子计算每平方米相当于多花了175.2元。 欧陆经典有极品之誉？/不是大户型，不是小户型，是正合适的极品户型。/大，自然舒畅，但总价也高。/小，当然经济，但免不了有点挤。/舒适就好，够用就好。 *