2018年当当网的发展策略.docVIP

当当网的发展策略 　　当当网的发展策略 　　目录 　　（一）当当网的概述...............................3 　　（二）公司的发展历程及其现状.....................4 　　1）现状........................................4 　　2）发展历程....................................6 　　（三） 文化管理模式.............................10 　　（四）当当网的市场定位..........................11 　　① 商品种类最多.............................11 　　② 购物最方便.................................11 　　③ 顾客最多...................................12 　　④ 价格较低...................................12 　　⑤ 当当承诺...................................12 　　（五）当当网的营销战略..........................12 　　1.战略目标....................................12 　　2.目标客户群..................................13 　　3.收入利润来源................................13 　　4.产品营销....................................14 　　5.价格策略....................................15 　　6.渠道策略....................................15 　　7.网络会员制营销..............................15 　　8.内部E-mail商品营销..........................16 　　9.经营理念....................................17 　　10.完善的客户关系管理策略.....................17 　　（六） 当当网与亚马逊的比较.....................17 　　一 亚马逊与当当网基本情况的比较...............17 　　1）当当比亚马逊更快地宣布赢利创办时间上....17 　　2）在总部地点选择上，当当与亚马逊一样未雨绸缪 　　...........................................18 　　3）各显神通的融资方式......................19 　　二 亚马逊与当当的服务比较.....................20 　　1）信息搜索各有千秋........................20 　　2) 个性化服务、特色服务当当不敌亚马逊......21 　　3) 同打价格牌，折扣有高低..................21 　　4) 物流配送差距日益缩小，付款方式反映出消费观的 　　差距.......................................22 　　三 亚马逊书店的营销策略主要有.................23 　　（1）经营营销策略..........................23 　　（2）产品策略..............................23 　　（3）定价策略..............................23 　　（4）低价策略..............................24 　　（5）促销策略..............................24 　　（七） 发展机遇.................................25 　　（八） 当当网的下一步运营（出路）...............27 　　　　（一）当当网的概述 当当网由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、美国老虎基金、日本软银和中国科文公司共同投资并于1999年11月成立开通，为全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，是目前全球最大的中文网上图书音像商城，以方便、快捷的服务给网上购物者带来了极大的方便和实惠。 　　成立以来，当当网每年均保持100%高速成长，2009年成长率高达120%。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及