中原地产长沙东方明珠地产项目营销策略报告1442008年.ppt

项目概况——河西城郊大盘 项目处于长沙河西北部城郊结合带，片区归属倾向于岳麓区，渗透力可达岳麓区、市中心及其周边望城区域。项目所在高星组团地处长沙市河西新城辐射区域，是长株潭城市群城市发展组团之一，是望城融城的核心区域。 （3）项目属性界定——城郊宜居景观大盘 区位属性是将一个项目放在城市中看，因此区位属性的界定告诉我们从哪些方面寻找项目发展机会 通过项目属性的界定寻找项目发展最需要关注的项目本体特点及如何利用好项目独特的资源 项目与项目周边现状 项目SWOT分析 市场占位调整 本项目目前市场占位——补充型项目 客户定位调整 促销降价活动—出现部分抄底买家，性价比高的项目成交量依然可观 周边企事业单位分析—周边基本无客户群体支撑 麓谷工业园的政策支撑持以及城市轻轨的建议提升了片区物业价值，可成为本项目部分目标客户的有效支撑。 项目整体发展战略 项目价值点—原生态山体公园，互动山体配套 项目核心价值点—鲜明的德式风格建筑 本项目整体发展战略 （一）山东济宁杨柳国际新城：10个月劲销1500套房子的成功案例 项目产品组合上，主导开发多层住宅，辅以少量的叠加别墅为价值标杆 项目制订了先占市场后盈利的指导思路，因而低价启动市场，尽早展现高素质产品，同时，与市区项目形成价值差异 （一）山东济宁杨柳国际新城项目——较高品质的经济型产品高调占位市场，吸引大量客