中原蓝色思考之豪宅营销客户运营视角72200年.pptVIP

经典洞察：[中央豪宅区] 的客源升级趋势 2008年以前 龙坂片区的“主流白领化”特征 2009年及余后 龙坂片区全线“中产化升级”趋势 城市由单中心转向多中心发展 城郊居住、近郊居住模式出现 深圳CBD功能外拓，龙华2拓区进行第2次中心化发展 城市中心居住模式的回归 洞察之实践：万科金域华府 1.2万单价飙升至3万的背后 区域客户升级下的产品升级 渗透力 中原客户运营 4 陌生偏远区域板块、无客户验证，如何创造高端市场价值？并形成客户圈层？ 此前深圳无[观棠]——半城半镇半工厂区域、无名资源，0豪宅客户结构，价值认知培育期长，传统推广乏力，中原客户贡献价值远非常规所想。 陌生板块 无名资源 配套缺失 客群空白 经典操作：“推广乏力”与“终端渗透”之辨 万科棠樾 观澜湖 地王出身，营销推广创新，产品创新仍难以解决板块客户之困 世界球王球会出身，别墅产品绝对竞争优势，仍难以完全解决客户之困 陌生区域板块价值培育期长，豪宅客户圈层化购买行为，比拼客户终端渗透能力！ 中原操作观澜湖项目6年，客户资源对成交结构贡献率高达70%！ 中原操作棠樾项目2年，客户资源渗透明显加速成交速度！并贡献客源验证：如基于地 缘接近性原则的客户挖掘—水榭春天业主购买棠樾双拼！水榭山业主1次性购买观澜湖 高尔夫大宅3套！ 掌控力 中原客户运营 5 东部山海板块，