活动推广主管竞聘报告.pptVIP

活动推广分析 1、部分水战整装不统一 2、活动选址欠佳 3、促销员话术不规范 4、赠品竞争力弱 5、节庆日结合程度低 6、未能有效结合消费者诉求 7、活动销量低 1、统一视觉、统一操作流程、统一话术为活动推广的大前提，不可违背之原则。 2、活动效果分析、能否达成，直接决定了活动执行的意义，需从紧。 3、赞助类活动要嵌入主办方，深入融合双方优势，达到共赢。 4、针对不同消费人群，制定相应活动策略，满足不同类型的需求。 5、销量是活动效果的晴雨表。 现存问题 改进措施 工作思路 加快发展 精益运营 创新思想 锻造优势 以精益运营和创新思想锻造渠道、品牌、理念等方面的核心优势。 时刻掌握对手动态，以核心战斗力为主的同时做好积极应对，在不同时段、不同市场运用竞合策略，获得最大利益。 贯彻执行“用灌输型终端，让形象感知产品” 直面挑战 知己知彼 善于竞争 善于竞合 工作举措－紧抓重点，聚焦三大渠道 现代渠道 强化标准，全面推广 传统渠道 普及水测试，持续打水战 特通渠道 聚焦节庆，提升品牌效应 合理规划费用使用，提高费用使用率； 完善SOP，规范化活动推广标准流程； 持续推广普及水知识，细至业务、理货员、促销员； 建立促销员管理体制，对其形象、绩效有效监管； 每周追踪线路水测试、小组水战，务必100%执行； 重质重量，灌输教育，持之以恒； 有效放大节庆特性，对各品牌的特性综合运用； 从客户需求、感受着手，规范赠品、赠饮的采购、分配、使用追踪； 工作计划－大区四季度活动推广规划 饮用水 茶 功能饮料 果汁 ● 与消费者深度沟通“天然、健康”的品牌理念； ● 持续针对消费者开展水战活动、水测试活动，填补市场空白区域； ● 消费者寻源活动教育继续进行，适当景点开展重阳节活动； ● 针对目标消费者，持续通过核心卖场与商圈、特通渠道的赠饮活动，为东方 树叶创造顾客，为消费者创造需求，提高品牌知名度与消费者忠诚度培养； ● 针对KA旺点开展店内生动化创意沟通活动； ●维他命坚持功能性利益诉求，以校园、电影院等渠道进行品牌布建与“维他 命水补充维他命”的消费者活动沟通； ●尖叫针对学校渠道开展体育类活动的赞助活动； ● 中秋国庆双节期间以KA卖场为主开展果园促销活动，传统渠道增进节假日 消费场所的铺货，不另作活动安排； 各品类四季度活动推广策略： 排期 9月 10月 11月 XX山泉 线路水测试、小组水战、市场冲击 寻源活动 　 　 电影进社区、工厂活动 　 　 重阳节赞助 　 功能饮料 中学、高校校运会赞助 　 XX果园 中秋国庆双节果园促销 　 东方树叶 东方树叶新品持续推广 　 　 第四季度活动推广排期 线路水测试48816家： 按总部要求标准SOP执行，每名业代每天3家水测试活动，介绍天然弱碱性水有利于人体健康，区别与其他品牌饮用水，配合第四季度寻源活动。 大区 办事处 线路水测试（家） 9月 10月 11月 合计 粤东 深圳KA 0 0 0 0 粤东 宝安办 2304 2304 2304 6912 粤东 龙岗办 1656 1656 1656 4968 粤东 福田办 2088 2088 2088 6264 粤东 东莞KA 0 0 0 0 粤东 东莞办 2376 2376 2376 7128 粤东 常平办 2592 2592 2592 7776 粤东 惠州办 1800 1800 1800 5400 粤东 汕头办 2232 2232 2232 6696 粤东 揭阳办 1224 1224 1224 3672 粤东合计 16272 16272 16272 48816 XX山泉—水战 水战活动1522场： （1） 执行渠道主要集中在现代渠道及特通渠道，传统渠道以扫街水测试形式执行； （2） 水战活动分促销员水战及小组水战（以主管为单位，每周执行1场水战活动）； （3） 水战主题为“XX山泉，请您关爱家人饮水健康”，配合第四季度寻源活动； 大区 办事处 水战活动（场） 9月 10月 11月 合计 粤东 深圳KA 200 84 54 338 粤东 宝安办 80 33 21 134 粤东 龙岗办 80 33 21 134 粤东 福田办 64 26 17 107 粤东 东莞KA 150 63 40 253 粤东 东莞办 64 26 17 107 粤东 常平办 68 28 20 116 粤东 惠州办 68 28 20 116 粤东 汕头办 68 28 20 116 粤东 揭阳办 60 25 16 101 粤东合计 902 374 246 1522 * * * * * * * * * * * * 脚踏实地，做最好的自己 2017 目录 3 现状分析及工作计划 4 2 个人工作经历 1 优势与不足 岗位认识及职责描述 5 个人表示 工作经