惠州德洲韵城营销工作计划方案.pptVIP

德洲.韵城2007年度营销目标与工作大纲沟通 众多品牌开发商角逐市场 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2006-5-25 谨呈：德洲投资 2007，机遇 展望2007：多重利好推动市场持续高速发展 “申大”成功提升客户对龙岗及其周边区域的价值预期，龙岗房价即将突破万元； 大亚湾与深圳区域的交通规划进一步明晰 大亚湾承接“深港莞”区域的产业转移的趋势进一步加强 大亚湾石化城与惠州港进入第二轮建设高峰期 从目前的情况分析，2007年惠阳大亚湾房地产市场持续看涨。 利好1：大亚湾成为“申大”的辐射区域 市场普遍认为，深圳“申大”成功之后，未来几年内龙岗将进行快速的产业调整和人口置换，成为重要的金融后勤服务区域。 龙岗申大成功，客户对龙岗未来发展的预期迅速提升； 离奥体中心最近的项目奥林华府总价上调10万元/套（单价上调800元），均价达到11000元/平米 龙岗中心城其他项目普遍上调500元/平米,龙岗其他区域项目单价上调300-400元/平米 利好2：惠州有望承接深圳产业转移2000亿元 按照产业梯度转移的规律，产业转移首选方向是惠州 深圳要调整结构推动产业优化升级，惠州要加快发展做大经济总量，产业转移是双方的共同课题。 深圳的工业产值规模去年已达到1万亿元左右，而所需要转移的工业的产值将高达4000亿元左右,惠州有望承接2000亿元。 惠州已经具备了区位、资源、产业、基础、环境等五大优势，具有承接深圳大规模的产业转移的能力。 利好3：大亚湾进入第二次建设高峰期 中海壳牌南海石化项目建成投产，中海油惠州炼油项目建设顺利，与上游配套的石化区建成和在建项目总投资810亿元，大亚湾成为“中国石油化学工业园区”； 比亚迪、富士康落户大亚湾； 2007-08年，石化城将迎来第二次建设投产高峰期，届时将有一大批企业开工或投产； 大亚湾区的经济实力正迅速提升，预计划性2010年，地区生产总值达到500亿元，人均GDP（按户籍）达到50万元，其中工业总产值达到1200亿元，相当于惠州现在的工业规模。 利好4：1小时生活圈正迅速成为现实！ 地铁3号线和深惠路改造扩建工程前期技术工作已基本完成，2006年9月29日首批房屋拆迁正式动工，预计今年六月份前完成拆迁工作。 地铁3号线预计2009年建成通车。目前惠州市政府正全力争取深圳地铁3号线能够延伸到惠阳淡水。 深惠路改造拓宽后，将从目前的4车道转变为10车道，短期可确保畅通， 随着高速公路交通的进一步发展完善和2010年深惠轻轨对接，从深圳到惠州仅一个小时车程，区域经济互补融合，“一小时生活圈”模式正在形成。 利好—历史机遇 2007年，德洲城必须充分借势这些重大利好， 一举奠定大盘起势！ 2007，挑战 今年惠州市场销售方面的将进一步规范 从2007年1月1日开始，惠州市出台相应的管理办法制约房地产开发商：所有未拿到预售许可证的楼盘均不得进行客户认筹活动。 这对于发展商前期积累诚意客户，对市场进行价格摸底都带来了不小的难度，增加了项目的营销难度。 约95万 天安中国 天安中投项目 建面45万 富可达 富可达国际新城 占地61.3万 振业集团 振业项目 占地8万 万科地产 万科地产项目 约12万，约100万 东部集团 东部集团项目 约60万 珠江投资 珠投项目 建面15万 深港地产 深港地产项目 占地16万 建艺集团 建艺集团项目 占地3万 中联 中联置业项目 占地15万 中联 中联西区上扬项目 占地7万 中联 中联别墅项目 38万 中联 中联灿邦项目 15.8 粤海地产 丽江花园 总建100万 南山地产、中建蛇口 半岛一号 占地37万 万科地产 万科大辣甲岛 总建15万 新世界地产 棕榈岛 规模（㎡） 开发商 项目名称 天安中投 棕榈岛高尔夫别墅 半岛一号 振业项目 珠投项目 旺科项目 建艺项目 东部项目 中联项目 金海岸项目 富可达国际新城 天安中国、振业、珠江投资、南山地产、东部地产、富可达、万科。。。 万科项目 熊猫国际 2007年，机遇与挑战并存，我们将何去何从？ 战略选择 战略选择 主动杀入第一阵营 1. 2. 开盘热销，制造轰动 树立大亚湾门户大城的高形象 战略目标 发展商目标 销售速度： 2008年2月7日（春节前）完成销售 整体实收价格： 挑战3300元 总销售收入（认购金额）： 约3.5亿元 条件与策略 目前的工程进度安排 问题： 目前的工程进度为12月份开盘销售，目标无法完成？ 实现发展商目标的关键条件---工程进度 第一次开盘（部分无地下室部分）： 2007年8月底； 第二次开盘（有地下室部分）： 2007年10月初； 策略1关键行动---前