惠州拓展训练——销售精英拓展培训方案.pptVIP

* * * * 华创咨询——帮助中国企业快速成长 帮助中国企业快速成长 兰格拓展：中国拓展培训专业协会首批常务理事单位 ——惠州华创咨询培训中心2014.9.20 XX公司销售精英特训方案 * XX销售精英特训营 * 华创咨询简介 　 惠州华创企业管理咨询有限公司成立于2011年5月，是惠州一家专业从事体验式培训和企业内训及管理咨询的机构，是广东第一家采用专业管理咨询的理念开展拓展培训的公司。华创咨询致力于为各类组织团队提供全面的体验式培训解决方案。多年来，华创咨询的创始人和教练团队围绕着“培、训结合，以训为主”的研发思想，以“团队成长”作为独特的问题切入点，借助大量的体验式培训服务经验，逐步形成了华创咨询独特而极具竞争力的培训体系。涉及范围从团队基础、团队创新、团队沟通、团队领导力、团队运营管理、团队营销能力、团队通用管理技能、企业文化等领域。这些课程均以“体验式”为核心特色，具有高度的趣味性和实践性，在培训效果上形成传统室内课程难以比拟的优势。 我们的培训师在拓展训练行业内都具备丰富的实战经验，曾为不同行业的客户提供长期的优质服务，并且掌握心灵成长、教练技术和潜能开发等方面的培训技术，培训效果深受客户好评。华创咨询将以切合时代发展的产品满足企业不断变化的需求，更好地服务于团队成长，最终实现与客户的共赢。 * 华创咨询 三大模块 企业内训 拓展培训 管理咨询 * 华创咨询的企业文化 使命：成为中国最优秀的培训、咨询公司 愿景：帮助中国企业快速成长 经营理念：严格要求、用心服务 * 培训需求分析 承办单位：惠州市华创企业管理咨询有限公司 参训人数： 23人左右 培训时间： 10月份 培训地点： 惠州 培训需求分析： 参训人员：电子商务渠道销售精英 男女比例：1：1 团队执行力不够，业绩目标经常无法达标 培训目标：激活销售团队，打造超级执行力，建立高绩效销售队伍 * 课程设计理论依据 “销售专项训练”——“四冲程培训法” （效能导向企业） 借鉴了发动机“四个冲程”的说法，（即“进气、压缩、爆发、排气”四个过程），设计了从一个销售人员入司，到成为一个合格的业务员，到保持其销售的竞技水，所应当接受的四个体系的培训。 （一）第一冲程：入职强化训练 ?第一个就是针对新来的销售人员所进行的入职强化训练，目的在于培养新业务员的团队意识，灌输公司的理念和文化。 ?（二）第二冲程：销售专项训练专项训练 在销售人员“放单飞”（独立开展业务）之前，应当进行的，针对公司的产品、运营、客户、业务推广过程等内容所进行的，更加专注于公司、产品和销售过程的训练。? * （三）第三冲程：随岗培训（CSP体系）? 随岗培训是从业务员的岗位技能要求和客户的购买过程出发，抽炼出的二十个培训专题（COACH?ON?SELLING?PROSESS，以销售过程为基础的培训体系，简称CSP体系），涵盖了我们销售经理平时点滴培训下属时所应把握的重点。 （四）第四冲程：集训轮训 ?所谓周期的集训、轮训，就是任何一个销售队伍周期性的，可能是一年或两年所应当进行的，封闭的、专项的培训过程，他是从整体团队的竞技状态出发，设计培训主题、规划培训内容的，实际是给整体销售队伍培训一个相对定期的、充电的过程。 课程设计理论依据 * 《销售精英特训营》课程 本课程正是为第四冲程的销售人员设计的集训课程，课程结合内训课程理念疏导和户外团队执行力训练课程。旨在建立销售人员业绩为王的理念，训练100%执行思维模式，从而激活销售团队潜能，打造超级执行力团队，争创高绩效团队。 课程形式：内训课程+户外团队拓展 内训课程：《打造超级执行力》课程1天 拓展课程：《高绩效团队拓展培训》课程2天 客户定制课程开发 * 《打造超级执行力》课程 培训时间：6H 课程大纲： 课程内容 一、战略、团队与执行 二、执行的首要前提 三、执行的两大关键 四、执行的四大必备心态 五、团队执行的四种角色 六、执行的六大思维 七、IBM执行力的搬箱子模型 八、打造高效执行团队的八大秘诀 * 《高绩效团队拓展培训》课程 第一天 时 间 安 排 项 目 安 排 培 训 收 益 09:00 到达基地 09:00-10:30 破冰之旅 空杯心态进入角色，组建团队文化，展示团队风采 10:30-12:00 目标市场/分享 团队沟通、协作，有效执行 12:00-13:30 中 餐 休息 13:30-15:00 高空挑战/分享 挑战自我、突破极限 15:00-16:30 责任者 面对压力，面对内外部的挑战，应该有坚定的信念，要坚忍奋进，积极上进。 16:30-17:00 团队分享 勇于挑战、共同面对，感恩加感动，团队的凝聚力达到高潮 课程内容 * 高效团队拓展培训课程