原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
舌尖上的谈判-李力刚
舌尖上的谈判
2
买方
卖方
我方
对方
甲方
乙方
强方
弱方
谁先出牌
皮球会落到谁的手里呢？
开放-详问6W3H
问
封闭-选择1/N
逼
1、问
6
逼问举例
上级
下级
平级
客户（预约、报价、成交）
2、开价策略
1、 开= 要求 出牌；
对手越陌生，开条件越 ；
我方越有数，越有经验，越是 开；
2、高开 ；
7
高开多少
心中有数
心中没数
可以开价
分割策略
不开踢球
最高可信
3、还价策略
心中有数
心中没数
可以还价
分割策略
不还踢球
红脸白脸
前期布局
开价
中期守局
期望
后期结局
底线
言
火
火
判
备选
备选
文档评论（0）