保险公司培训销售流程异议处理.pptxVIP

训练纲要;一、导入;开拓准客户 1、我不需要保险 2、我家里很有钱，不需要买保险;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句;训练时间——分角色演练;训练时间——大胆高调展示;电话约访 1、我已经买了保险 2、我很忙;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句;训练时间——分角色演练;训练时间——大胆高调展示;需求分析 1、最近的钱很紧张 2、我有社保，不需要保险;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句;训练时间——分角色演练;训练时间——大胆高调展示;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句;训练时间——分角???演练;训练时间——大胆高调展示;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句;训练时间——分角色演练;训练时间——大胆高调展示;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;二、销售流程常见异议;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句;训练时间——分角色演练;训练时间——大胆高调展示;三、通关;谢谢参与！