褚时健的褚橙“人文精神”营销策划案例分享-如何玩营销.pptx

;;;人生总有起落， 精神终可传承 !;目录;;屌丝身份的成功逆袭;;;;;;;;◆ 附着力因素 ——褚橙的附着力因素就是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，耕耘十载，接出24000万累累橙果，十年后褚橙首次进京，85年跌宕的传奇人生。;褚时健 1928年，褚时健出生于一个农民家庭 1955年担任玉溪地区行署人事科长 1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王” 1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖” 1994年被评为全国“十大改革风云人物” 1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。 1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万 2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子 2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇;;◆ 个别人物法则 ——意见领袖的信息传递让“励志橙流行开来。业内知名人士：王石、徐小平、潘石屹、梁冬、杨锦麟；民间意见领袖：美食达人和微博大V；80后代言人：韩寒、蒋方舟等等意见领袖纷纷发出微博为褚橙捧场，引发热议。;2.3 三维效果;2.4 图片翘角效果;◆ 环境威力法则 ——褚橙的上线时间，是在电商双十一购物节的前后，赶上购物的大浪潮，消费的狂欢劲头给褚橙上线带来了预热氛围；同时，年底宏观环境的紧张氛围，这一个励志的故事给消费者带来了不一样的色彩。;;;◆ 线上硬件配置 ——褚橙的信息迅速的进入目标群体的视线，与其强大的线上网络平台链有很大的关系。本来生活网联合淘宝、京东、我买网、沱沱工社、顺丰优选的食品垂直电商战场，声称要做中国网上的全食超市(Whole Foods，美国最大的天然食品零售商)，用电商实现“舌尖上的中国”。;◆ 线上圈子营销 ——寻找精众意见领袖，产生圈子效应。褚橙的“粉丝”营销非常成功。褚橙的传播只做了两件事，一是讲故事，一是送橙子。讲故事，通过褚时健本人的传奇故事，迅速积聚一大批粉丝。褚橙的粉丝他们要的除了高品质的产品之外，更需要一种精神上的慰藉，而褚老的故事正好给了他们精神上的鼓励；他们还需要一种品牌认同，他们认可的偶像都在吃褚橙，于是褚橙送橙子给他们的偶像……;◆ 线下—24：1的黄金甜酸比 ——在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。;借势微博，引爆电商;借势微博，引爆电商;借势微博，引爆电商;借势微博，引爆电商;借势微博，引爆电商;◆ 线下，有逼格者赢天下 ——“有逼格者赢天下”，褚橙的外包装在产品上，禇橙征集流行标语作为外表装的文字装饰，幽默诙谐，却深有寓意。;;;◆ 媒体化运营，褚时健倾橙北京 ——褚橙热持续发酵，经过前期的噱头，中期的精众营销，到了第三个阶段就是“褚时健倾橙北京”，“倾橙有两层意思，一是橙子销量一直在突破，二是越来越多社会精英都在为褚老的精神所折服”，吃橙，就是品人生，不光是在微博上，在一些公司活动、媒体年会、企业家俱乐部，都能看到褚橙的身影。很多企业家都发表吃橙感言。;;;;;;;搭上“电车”将有效解决农副产品难卖问题： ? 通过网络信息共享缓解信息不对称 ? 减少流通环节，降低流通成本 ? 在线支付有助于实现资金快速回收和周转;;