阿里巴巴内部培训资料：销售的心态和时间管理.docxVIP

销售的心态和时间管理 做Sales的心态 ? 在Alibaba做Sales，要么就是疯子， 要 么就做垃圾！ 把自己放到聚光灯下，没有退路 ? 什么是困境，困境就是来帮助我的 ? 什么是成功的人？影响力，成就他人 成长的心态－我要成为雄鹰！ ? 以前——我们也许不知道自己是鹰，因为从来没有飞过（努力过，但没强制自己蜕变） ? 现在——逼自己上悬崖（目标没有退路） 然后——跳下去（执行力） ? 结果——飞起来，视野无限！！ ali_Topsales7个关键词 ? 搜集——搜肠刮肚，挖空心思。 筛选——先算加法，后算减法 探询——换位思考，忘掉你自己。 ? 挖掘——把威胁和利益放大放大放大。 演示——体验式讲解试探性方案。 ? 稀缺——吊足客户的胃口 ? 射门——不让客户有反弹的余地。 挖空心思，搜肠刮肚 ?客户的搜集是源头 ?牢记十字线 ?任何方法都可以， 关 键是做到极致。  ?地域 线 ?永不停止的积累， ?行业线 十字线 拥有选择权的基础 筛选中——5个经典问题 ? 您是做这个——产品的吗？ 外销能占50%吗？ 有考虑通过付费的方式拓展海外市场吗？ ? 用过阿里巴巴吗？ a,免费，反问：为什么不做贵宾会员呢？ b,诚信通，反问：你只做内贸吗？ c,没用，反问：你做国际贸易？怎么还没用呢？ 你知道这几个公司吗？你有兴趣了解我们是怎么帮助你们同行做成功的吗？ 如何有效率的工