如何成为一名优秀的推销经理8.pptVIP

推销经理—— 从合格到优秀 吴铙杰 严梦婷 林曦 销售队伍的设计 销售队伍的管理 提高销售队伍的绩效 销售队伍目标设立： 　　1.寻找。　　2.沟通洽谈。　　3.推销。　　4.服务。　　5.收集信息。　　6.分配。 推销队伍策略： 销售代表与购买者个别接触。 销售代表与购买者群体接触。 销售小组与购买者群体接触。 销售队伍的结构与规模： 按地区结构组成的销售队伍 按产品结构组成的销售队伍 按市场结构组成的销售队伍 *按销售渠道组成的销售队伍 *按客户类型组成的销售队伍 复合的销售队伍结构 确定推销队伍规模的方法： 工作负荷量法 销售能力分析法 薪酬设计需合理： 工资水准 工资制度 报酬的基本构成： 固定金额 变动金额 费用津贴 福利补贴 销售队伍报酬方法： 混合制 ???? ?? 招聘 招聘和挑选销售代表： 招聘程序 应聘人员评价程序 如能力要求 教育培训：一定的专业水平 工作经验： 具备很强的进取心、谈判能力和压力承受能力，以及很强的沟通技能和说服能力。 培训计划的主要目标： 了解公司各方面的基本情况 通晓本公司的产品情