旅行社经营与管理学习课件.pptVIP

销售促进 费用总预算额的65~75%。 作用： （1）鼓励消费者更多的使用和大批量购买，争取为使用者是试用；吸引竞争者品牌消费者。 （2）吸引其销售新产品，鼓励寻找更多的潜在消费者和刺激推销。 特征 传播信息、刺激、邀请。 * 18年 旅行社产品开发过程 （2）方案选择 从定性角度需考虑的标准： （1）有利于占有市场增加销售； （2）有利于提高竞争力； （3）有利于刺激中间商销售热情； （4）有利于保证原有产品的正常发展。 定量分析：准确计算各种方案的收益 方法：等概率、最大最小值、最大最大值、乐观系数计算。 * 18年 旅行社产品开发过程 2、试产与试销 3、投放市场 4、检查和评估 * 18年 旅行社产品评价—波士顿矩阵 市场占有率 市场增长率 低 高 低 高 瘦狗产品 金牛产品 明星产品 问题产品 * 18年 作业： 根据旅行社产品设计原则、开发 程序，设计具有特色的旅行社产品与 线路。 * 18年 旅游服务的采购 一、采购的内涵和任务 1.内涵 采购是指旅行社为组合旅游产品而以一定的价格向其它旅游企业及与旅游业相关的其他行业和部门购买相关服务项目。 2.任务 （1）保证供应； （2）降低成本； （3）保证成本稳定性。 * 18年 旅游服务的采购 二