潮流站整合推广策划方案0805.ppt

* * * （待续…） * * 趣（儿童主题业态） * * 一线：战略线 高开低收路线 * 形象先行，提升身价 由于项目身处地段十分优越，受众客户层面比较广，形象建立期广告 不能从消费者视觉进行创意，必须站在产品层面，建立市场高点。突出其差异化定位！ 推广定位——国际品质，时尚生活 如果创意是一颗颗珍珠，那么推广定位久是把珍珠串成美丽项链的主线。 先给予产品国际化的品质感，是为“高开”；待市场接受后， 再对有效客户群一对一的直打，缩小攻击面，是为“低收”。 就像一个全局的统筹者，把属于项目的各种要素构成一个完整的推广系统。 广告形象设计分别从项目特色业态出发，将其个性形象推广出街， 使其认知度提高，为项目销售阶段做强势有力的铺垫。 一线 * * * * * * * * * * * * * 两点：战术点 媒体点+现场点 * 两 点 两点 1、媒体点：广州是个文化城市，报纸销量与影响力在全国各大城市中均排名前列， 因为时间有限，于是媒体锁定报纸一项，集中预算狠击猛打，硬广软文互为配合。 新媒介：利用现时流行的微信推广，网络传播，进行圈层渗透。 2、现场点：销售现场（海报、楼书等宣传品）、样板间三点一线进行封杀。 外展点：利用强而有力的主题外展布置，外围包抄：吸引珠三角投资客户。 强占市场第一是创意、第二是创意、第三还是创意！！ * 新媒体建议 New Media * 新媒体建议—— 二维码推广 Extension 整合推广 生成属于项目的二维码，广泛用于各类推广，有兴趣的受众随手一扫能获得更多的项目信息等信息，提升推广效果。 * 新媒体建议—— 微营销 Extension 整合推广 微营销手段，通过建立微官网、微信群组等平台，进行话题软文炒作、项目推广、与目标客户群体互动等，第一时间搜集目标客户意见，了解市场动态、洞悉消费者需求，及时调整市场及经营策略等。 * 微营销案例——广州皇城国际金银珠宝玉器城 Extension 整合推广 微网站 微播报 * Extension 整合推广 微营销案例——广州皇城国际金银珠宝玉器城 活动现场 活动现场 活动页面 * Extension 整合推广 微营销案例——金果广场 微广告 微版房 微楼书 * Extension 整合推广 微营销案例——金果广场 活动现场 * 创新科技型 外展设计概念 * 我司微信营销整合资源优势 * 三个“锁定” 锁定三个目标群体—— 将投资者划分三大阶层： .大客户投资（针对一楼大面积商铺） .大众客户投资（针对常规面积商铺） .综合型投资（针对既投资又经营的客户） * 三个锁定 三个【锁定】 1、形象期锁定所有一项客户，此间未必会促动销售， 但国际、时尚的品质感一定要引起市场关注，一定要给一层大商铺购买的大客户信心。 2、卖点展示期的宣传形象慢慢向年轻化、个性化、时尚化转换，同时紧紧锁定 国际化品质这个大前提，直击综合型投资型客户。 3、软文配合炒作地段、环境、业态、配套、潮流资讯服务平台等投资价值， 锁定最大投资客户群体，表达该项目可持续发展空间，呼应让孩子赢在起跑线上 紧扣不同层面消费群心里，“贪多”未必“嚼不烂”， 不能放弃购买量客观的大客户；坚决不直打投资概念， 投资看价值，直接诉求未必有见解展示来得有效！ * * * 项目整合广告推广方案 潮流站 * 市场及项目现场分析 * 市场及项目现场分析 * 市场及项目现场分析 * 市场及项目现场分析 * 市场及项目现场分析 * 市场及项目现场分析 * 市场及项目现场分析 * 引导策略 Strategy * 消费观念引导 不要奢望用一个广告去颠覆一个群体的已有观念 本案客户有着成熟的消费观念，与其费力去改变不如去迎合其已有的观念。 应符合“三因原则”： 因循善诱（规律） 因势利导（趋势） 因地制宜（环境） 城市文化 消费群趋向 项目产品 Strategy 引导策略 * Strategy 引导策略 一铺恒久远 让您的孩子赢在起跑线上 * Strategy 引导策略 如今地段已经不是完全决定商业地产项目生存的因素，精准的产品定位更能受到市场的认可 我司认为：潮流站项目就是要打破这种局面走差异化路线，找到自己的闪光点，将自己的优势发挥得淋漓尽致！ * Strategy 引导策略 欲先取之先予之 我们认为一个不站在投资者的立场考虑的商业项目不会走向成功，一个开发商想赚钱，首先必须教客户如何去赚钱，客户会赚到钱，开发商才会得到自己想得到的.所以必须在营销推广上突出潮流站的与众不同，以及市场的优势及竞争力 潮流