保险公须司晨会-32.pptVIP

泛华寿险集团培训部 泛华寿险集团培训部 早会经营 2010年2月2日 泛华寿险集团培训部 * 早 会 流 程 考勤通报 晨操 天气预报 喜报 泛华寿险集团培训部 * 行销金点子 主顾开拓35招~第七招—— 兔子也要吃窝边草 公司周围地区往往会成为被遗忘的角落，很多业务员舍近求远去市郊或离公司很远的地方去陌生展业，孰不知自己公司周围地区却是一个极佳的陌拜市场，因为首先它离公司很近便于拜访，节省了路程的时间，其次业务员拜访完后可回公司马上填写工作日志，做计划书能及时得到主管的帮助，在公司周围拜访还能较易取得准客户的信任，甚至可以把准客户带到公司里来面谈。 一、操作说明 1、先要对公司周围的商店、住宅、办公楼、企业进行调查，制订好拜访对象，拜访时间、每天的拜访量、拜访话术、拜访路线、重点开拓的险种。 2、 准备公司简介、名片、感谢信、小礼品、条款、彩页、计划书、公司位置图、编制拜访话术。 主顾开拓35招~第七招—— 兔子也要吃窝边草 3、选择一个天气晴朗的日子，调整好心情，按预定的计划开始拜访公司周围的准客户，送上公司简介及公司位置，交换名片，相互认识。 4、回公司马上给所有留下姓名的人写感谢信，做工作日志，拜访记录。 5、第2、3天重复第一天的动作去拜访新的准客户。 6、第4天回访第一天拜访过的准客户，送小礼品，宣传保险的意义，选择准客户及寻找购