周口和盛荣威与驾校联盟方案.pdfVIP

周口和盛荣威与驾校联盟方案 一：活动背景： 1. 现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员 2. 小白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，属于未购车人群且 很大一部分是女性消费群体，符合荣威市场 品牌 车型定位。 3. 刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车， 但其购买能力不足，荣威汽车 6-15 万价位，低首付按揭，正好满足其购买 条件. 4. 周口目前大大小小的驾校有上百个，通过对其传播，定点合作，教练员返点 等相关措施，大大增加了荣威品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非 常大的积极作用。 5. 做为驾校学员，在学员接触车的同时，加深其对荣威汽车的印象，使荣威汽 车成为驾校学员启蒙的开始。 6. 驾校与荣威汽车强强联合，以学员购车优惠等方式信息宣传，增加招生亮点。 7. 学员在校的各个阶段，学员的关注点：报名期 （1 个月、主要关注寻找自己 喜欢的汽车品牌）——学习期（1-3 个月、关注的几个车型进行对比）—— 毕业期（3 个月后、关注点确定那几款车）——购车期 （3-12 个月、关注 点进行到店看车） 二：活动目的： 1. 通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，进行终端消费拦截 2. 扩大客户黏度，通过互动游戏，互动活动增加驾校学员对荣威品牌的认知度 和黏性，从而产生相互依赖性，为下一步学员购车增加印象分。 3. 通过和驾校的强强联合，能够互换资源，招生和购车的基础合作共赢。 三：活动主题：您学车我买单 您购车我优惠 一：来店试车即享好礼 凡在活动期间来我店试乘试驾即获赠精美礼品一份。 二 ：您学车我买单 活动期间：订车用户可凭驾驶证或者学车驾校开据的有效证明 再成交价的基础上享受荣威等额的现金返还（按照目前市场价 500/员进行返还 驾驶证半年内发放有效） 三: 荣威重磅折价 钜献新学员 通过各个驾校参与活动购车的客户的数量可定期举办团购会和拍卖会，赢取最终 大奖： 砸金蛋 赢取苹果 7 酷炫一步到位，活动期间购车还有机会拥有苹果 7 一等奖：苹果 7 （1 名）（可待定） 二等奖：名牌洗衣机 （2099 元）（可待定） 三等奖：电磁炉或者加湿器（399 元）（可待定） 四：广告支持： 1. 驾校大巴座套广告：通过各个报名点网总校或者去考前科进行考试的时候能 够强制性的植入到学员的印象中。 2. 各报名地点展架：在所有报名的地点进行广告露出，增加荣威汽车的曝光率， 提高荣威的知名度 五 ：互动活动： 1. 驾校互动之烧烤活动 行程安排：（根据天气、时间等因素待定） 方案一： 1、集合时间：15 ：00 下午 15 ：00 参与活动的人员统一在周口和盛荣威 4S 店正门集合。 15 ：15 集体前往文昌生态园烧烤。 2、户外拓展游戏时间：15 ：30-16 ：30 （拔河比赛、同起同坐等小游戏 ） 3、烧烤时间： 16 ：30—19 ：00 至文昌生态园后，自由组合分组进行烧烤。 4、自由活动时间：19 ：00-19 ：30 这段时间里，大家可以在此自由活动， 可以看风景游玩，可以打牌，可以篝火晚会，可以自行组织一起游戏…… 5、组织一起返回时间：20 ：00 20 ：00 在文昌生态园正门集合，共同返回，也可自行返回。 方案二 ： 1 ：集合时间：下午16 ：00 在和盛荣威 4S 店集合 2 ：16 ：00-17 ：00 驾校学员自由活动可看车，到店里看电视参与娱乐节目， 小游戏等。 3、烧烤时间： 17 ：00—20 ：00 自由组合分组进行烧烤。 4、自由活动时间：19 ：00-20 ：00 这段时间里，大家可以在此自由活动，， 可以打牌，可以自行组织一起游戏…… 5、活动结束 ：20 ：00 以后可返回驾校。 可自由安排回家。 2. 驾校互动之一日游活动 可在淮阳太昊陵、西华女娲庙或者鹿邑老子故里等周口地区内找一家旅游景 点进行活动安排。 3. 驾校互动之试驾活动 定期 （可半个月一次也可1 个月一次）0 可去驾校宣传试驾，送小礼品，留 取客户信息。