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成为最赚钱的卫浴经销商 米亚卫浴 中国经销商的演变 80年代初的城镇无业人士、农村流动人口 90年代的下缸职工、进城务工者 21世纪，其他行业转行，第一代经销商的后代 中国经销商的综合特点 1、多数出身比较艰苦 2、被动从商者较多 3、一定的区域聚集性：如陶瓷行业的从业者多为福建、浙江人士 卫浴经销商的特点 1、形成时间比较晚，群体实力弱 2、多为陶瓷、水暖等其他行业转行进入的 3、公司化程度不高，夫妻店坐商较多 4、开始出现区域性强势经销商：如济南的金秋、杭州东建等 卫浴经销商的美好时光 来自同行业的竞争少：经营成本低、手段单一 高额的利润回报：进价乘3、4的定价，甚至是10倍的利润空间 上游的压力小：有人做就行，没有太多的销售指标和任务 卫浴经销商面临的挑战 1、来自上游的压力 2、同行业从业者的竞争 3、消费者的更高的服务要求 4、房地产商的压力 市场现阶段的新特点 1、综合性经销商群体形成：品牌集中 2、坐店经营向公司化转型：人员集中 3、由暴利经营转向规模经营：销量集中 4、精装修市场开始发展 上游四大群体的形成 1、陶瓷群体 2、休闲卫浴 3、浴室家私 4、浴室五金 上游两大走势 1、专业生产商群体：擅长于某一领域的生产或运营 2、整体卫浴品牌运营商：具备提供整体卫浴或者卫浴配套能力；具备强有力的品牌