刘利花：实体店100个营销策略.pdfVIP

专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 100个创意促销方案 第一章 价格 第一节 价格折扣 1 —— “ 100 130 方案 ： 错觉折价 给顾客不一样的感觉 （例： 花 元买 元 商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。） 方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至 （例：超市“10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。） 方案 3： 超值一元——舍小取大的促销策略 （例：“几款价值 10 元以上 ” 的货品以超值一元的活动参加促销 ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。） 方案 4： 临界价格——顾客的视觉错误 （例：10 元改成 9.9 元，这是 普遍的促销方案。） 方案 5： 阶梯价格——让顾客自动着急 （例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价25%,10-15 天降价50%，15-20 天降价75%”这个自动降价促销方案是由 美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住 了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。） 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！微信:5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 方案 6： 降价加打折——给顾客双重实惠 （例：“所有光顾本店购买商品 100 10 ” 100 的顾客满 元可减 元，并且还可以享受八折优惠 先降价再打折。 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。） 方案 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品 （例：将折扣换成了奖品， 且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实 实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。） 方案 8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠 （例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 （例：此方案涉及的顾客多， 且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。） 方案 10： 退款促销——用时间积累出来的实惠 （例：“购物 50 元基础 上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例 兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。） 方案 ： 自主定价 强化推销的经营策略 （例： 元间的货品让顾客定 11 —— 5-10 价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给 顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！微信号： 5627796 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本 的重要保障。） 方案 12： 超市购物卡——累计出来的优惠 （例：购物卡的有点稳定了 客源，双赢，广告效应