促销人的员手册.ppt

1、大的堆头适宜放置于通道或店门口等人流走过的地方，易于传达品牌形像和产品信息，更好的引导客流。但不要阻挡道路。 2、小堆头可以放置在专柜上或者专柜内，摆放的形式可视具体情况而定，但不可太过随意，要保持专柜上陈列的整洁性，确保不遮挡柜台。 3、X展架、堆头上不允许覆盖其他信息。‘/ 4、X展架、堆头属于高价值POP，要注意维护。 四、柜内贴、柜内垫纸 1、此两款为柜内陈列物料，柜内贴用于柜内背板（即柜门），柜内垫纸用于柜内底板。 2、因柜门经常开启，易造成贴纸的卷边和破损，使用过程中要注意贴牢四边，有破损及时更换。 3、柜内垫纸建议更多的用在综合柜台，突出万利达移动的品牌元素。 五、堆头、X展架 这类资源发布是有一定期限的，促销员只要在发布期限内做好维护工作，保证不被其他产品的资源覆盖，没有破损，发布位置和面积符合要求。 六、吊旗 四堵隔墙法则 “万利达手机”是群体智慧的结晶，是对”万利达手机”导购员成长和岗位特性的概念性总结，亦称为四堵隔墙法则。 自身障碍 信息表达 顾客接受 顾客心理 第一堵墙 第二堵墙 第三堵墙 第四堵墙  一、万利达手机营销成才法则 信息表达是指导购员对产品进行主方位演示讲解时所包含的全部内容。这是终端推广中最核心的东西，也是组织导购员培训时的主要内容。没有突破自身障碍，就不可能有很流畅的信息表达