呆死帐的发肯生与预防.pptVIP

呆死帐的发生与预防 华泰 湖南 张永延 我所理解的呆死帐 呆帐-----没有按规定时间收回的货款或资金。 死帐------收不回的资金或货款。 一、厂家的原因 1: 销售管理不当,有些企业以销售量来制定业务人员的提成，造成业务人员一门心思搞销量。没有很好地调查对方的诚信程度、财务状况、偿债能力等,就开始匆忙大量铺货. 2:有些企业为了获得高额差价，制定的价格过高，造成积压.过程中没有及时被调整.有些情况下，企业把回款问题当成相对次要问题了，久而久之，日积月累，从而形成企业的呆死账积压. 3:财务制度对业务员发货回款缺乏约束,业务员可以根据对客户的感觉自定信用额度. 二、业务员自身原因 调查过程过于草率 有些销售人员仅仅听其他厂家业务员或经销商的介绍对方资金和诚信如何如何好，而没有采取用进一步的调查措施，如亲身观察、与对方尽可能多的相关业务交流等，就开始了销货措施。 三、合同的原因 合同内容不严谨 由于合同知识的欠缺，导致对于合同内容过于草率和疏忽，从而导致合同漏洞；或对部分条款的误导解释最终不能兑现，被经销商抓住把柄。同时对财务票据也没有必要的知识，特别是支票的处理也没有足够的知识和经验，没有预防空头支票、虚假帐票等知识，就开具相关的无余地的认可收据，