银行保险产讲品策略及同业产品比较.pptVIP

同业期交产品的趋势 同业期交产品的趋势 同业期交产品的趋势 幸福人生产品特色 * 每份1000元，5份起售 起售份数 险种 项目 泰康幸福人生A款终身年金保险 （分红型） 投保人年龄 缴费期满不超过65周岁 被保险人投保年龄 5年交：0-50岁 10年交:0-45岁 保险期间 终身 交费期间 5、10年交 其他功能 保单抵押贷款 幸福人生产品要素 * 案例一：财富传承计划 王先生在招商银行为0岁的女儿购买了100份《幸福人生A款》，年交10万，交费10年，共计交费100万元。 如果王先生在缴费期内发生意外导致身故或高残，则豁免剩余所有应缴保费，女儿的保险利益不变。 * 王先生女儿的保险利益为： 60岁前：每年领12780元,生效后立即领取；如不领可按4.5%利率生息； 60岁时：可选择一次性领取：累积生存金227.7万元 + 累积红利（中档演示）241万元 + 提前支取60-80岁的生存金127.8万元 = 合计596.5万元，合同终止； 60岁后：若未选择一次领取，则每年可领6.4万元，保证领到80岁 80岁后：继续每年领取6.4万元，直至身故 案例一：财富传承计划 * 案例二：提前规划，为家尽责 35岁的张先生有一个5岁的儿子，作为家庭支柱，他在招商银行为自己购买了200份《幸福人生A款》，5年交费，每年交20万元，共计交费100万元。 * 张先生的保险利益为： 60岁前：每年领10880元,生效后立即领取；如不领可按4.5%利率生息； 60岁后：若未选择一次领取，则每年可领取54400元，保证领到80岁； 80岁后：继续每年领取54400元，直至身故。 60岁时可一次性领取：108.8万+累积红利59万，合同终止； 80岁时累计领取：370.3万元（含累积生息），可继续领取年金 直至身故。 案例二：提前规划，为家尽责 银行保险产品策略及同业产品比较 总公司银保事业部 市场部 2010年7月 从08年以来行业发展和调整的情况印证了泰康对我国银保产品发展方向的认识： 从简单产品到复杂产品 从趸交产品到期交产品 从投资型产品到传统型产品 银保就是个险，银行保险能够积累客户、增加价值、创造利润，在中国市场的发展前景广阔 前 言 提 纲 主要全国性寿险公司银保策略 主要产品对比及发展趋势 产品开发计划及新产品形态 泰康银保产品策略 2010年上半年银保行业稳步发展，但市场格局出现较大变化，分红险成为行业发展的主流，期缴业务保持快速增长。 上半年，七家全国性寿险公司实现银保保费收入2361亿元; 银保市场格局和产品结构的变化 泰康位居市场第三；落后新华31.2亿，领先人保寿1.2亿，领先太保67亿。 业务结构出现明显变化，分红趸缴业务占比达到78%。分红期缴业务保持快速发展，占比达到11%。万能、投连占比快速下降，只有泰康、平安销售万能险。 前6月主要全国性公司银保保费市场份额（亿元） 主要全国性寿险公司银保策略 中国人寿 － 国寿以五年期分红产品保持既有的规模和市场份额，同时重点推动期缴转型； － 在期缴业务推动方面，重点是短期期缴产品与中长期保障型期缴产品结合。以3年缴费6/9年保险期产品迅速拉升规模，同时推动长期保障型产品的销售力度以提升业务价值； － 万能险及投连险已于08年二季度停售； － 新产品“鸿盈” 是国寿以往“三鸿”（鸿泰、鸿丰、鸿富）的整合升级版，投保年龄放宽至70周岁。 一、产品策略 新华人寿 － 目前新华银保全部为分红产品，其产品策略就是要将其在分红产品上积累的核心竞争优势发挥到极致； － 保额分红、三差分红已构成新华在分红产品方面的核心竞争优势。保额分红使其分红险特别是分红期缴产品上更具包装方面的优势，而三差分红使其分红险在定价上更具优势，其趸缴产品新红A的保额是其他公司同类产品难以企及的； － 期交产品中金钱柜的占比稳定在30%左右，缴费结构已基本实现向5年交的转型。 主要全国性寿险公司银保策略 太平洋寿险 － 太保一直力图通过结构转型提升银保业务价值，重点推动10年期趸缴分红产品和年金型期缴分红产品“红福宝”，其中“红福宝”3年交占比达到57%； － 转