《个险晨讯》20121128解析.ppt

快速成交杀手锏一：便宜 异议处理 问：已经有***万健康保障了，况且现在社会医疗保险的额度越来越高，我不需要买那么多保险了！ 答：社会保险只是医疗费用报销的一部分，剩余部分还要自己承担，况且没有人会嫌保障多，保额就是身价！现在医疗费用越来越高，原来买**万的保障可能还不够，出院康复过程的营养品和康复治疗，更是一笔不小的数字，为了以后不成为孩子的累赘，为了自己生病了还有一份固定资金帮助我们，我们现在就需要为自己准备那份康复费用！ 快速促成 原“今日十星” 当日预收标保，11月27日16：00-11月28日16：00 当日预收标保，11月27日16：00-11月28日16：00 承保标保：12年11月1日-11月27日24：00 承保标保：12年11月1日-11月27日24：00 新人定义：2012年8月1日之后入司，且入司时为试用职级 * * 承保标保：12年11月1日-11月27日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十 统计截止口径：10月1日-11月28日16：00全系统预收 统计口径：10月1日-11月28日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 江苏南京 李梅 79件 云南昆明 过菊香 39件 河南郑州 张觉玲 42件 广东中山 萧燕娜 43件 贵州遵义 朱明富 44件 上海 夏根娣 198件 河南郑州 赵春荣 48件 辽宁沈阳 于忠滨 39件 河南南阳 赵明 45件 安徽亳州 卢瑞兰 39件 统计口径：10月1日-11月28日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序 20 李慧娟 广东中山 20 赵惠敏 河南洛阳 件数 姓名 机构 20 边静瑞 河南南阳 20 李悦君 河南周口 20 孙秀琴 湖北武汉 20 张冬梅 广东广州 20 王凤芝 浙江杭州 21 高玲 河南信阳 21 任绍华 黑龙江哈尔滨 21 张洁 河南南阳 21 孟繁青 河南南阳 22 曹凤琼 四川成都 24 尹世迎 山东威海 大连分公司 付丽 “太平无忧”销售业绩： 件数： 15件 标保：6.3万 “太平无忧”高件数签单的关键技能： 1、直接切入讲无忧：重新整理客户家庭保险档案，对健康保障不足的客户直接切入，告诉客户身份要与保障匹配才能对平衡人生起作用，督促客户抓住“无忧”契机做好加保，完善家庭风险规划，把握难得的机会。 2、常张嘴说无忧：任何时候看到老客户都讲“无忧”，让客户充满对无忧的渴望与好奇，让客户了解健康险价格逐年攀升的趋势，而太平为回馈客户推出重磅产品“太平无忧”，价格相当于10年前的价格，现在不出手也许会后悔，强化客户意愿。 “太平无忧”主打销售逻辑： 1、更大的价值：现在别考虑你花了多少钱来买健康险，无非就是几千元，而要去想“太平无忧”所带来的更大价值。你相当于用更少的钱换来更多利益保障带来更高的身价，为自己、为家人也为社会，给予更多安全与责任，让“爱”得到了实实在在的印证与延续。 2、更有意义的资产：现在社会疾病高发，我们都会对未来“未雨绸缪”，但是我们有必要将几十万元资产都存进银行来等待这个“万一”吗？“太平无忧”可以是我们最有价值的资产，用最少的投入带给我们更多的保障，有病治病，无病养老，让小钱变大钱，享受太平给客户带来的回馈与关爱，一生无忧。 客户对“太平无忧”的评价： 客户认可“太平无忧”是好产品，太平人寿是好公司，常惦念客户，这个产品是客户心里所想的产品，得到实惠，心存感激。 四季度目标：25万/30件 2012年《个险晨讯》特约撰稿人： 大连分公司 王健蓉 11月19日“每日十将” 黑龙江分公司 王余松专访： 善用网络交流平台 软性销售见功效 个人简介 入司时间：2005年1月28日 当前职级：高级经理一级 所获荣誉： 2011年总公司百件精英 总公司四星会顶尖会员 多次入围总公司TOP2000 总公司第二期TOP国内论坛钻星学员 分公司业务明星协会终身会员 分公司高峰会七冠王 2007-2011年国际产能奖（IAP） 保单背景资料 成功原因分析：对那些具有一定保险观念的高端客户来说，选择代理人远比选择产品重要；针对客户的生活习惯，选择客户易于接受的联系方式：网络，让客户尽可能了解真实的自己，客户在潜移默化中就会获得影响。 客户特征 保单情况 客户需求 销售小技能 转介绍 企业家，39岁 有保险意识，在其他公司购买过保险产品 工作繁忙,上网不多 金悦人生保额20万 太平无忧保额10万 均为孩子投保 财