亚澜家苑2期前期策划方案.pptVIP

前 言 总纲 综述 形象定位 本项目定位多层住宅SWOT分析 楼体外立面建议 建筑风格要求简洁、明快 、现代并且具有亲和力，营造邻里和谐的社区环境。 符合审美的心理，以丰富的语言表达鲜明的个性。 与项目周边环境氛围相协调——突出 “高档”“优雅”和“差异化”的特征。 与项目一期相协调——突出“大社区”和“整体性”。 沿街一层建议规划商业 建筑风格建议——细部 建筑风格建议——细部 建筑细部建议——健身运动设施 9719958 净利润 4787442 所得税（按33%）利润总额 利润成本合计 5000000 其他成本建筑安装土地、拆迁 成本销售总额 2500 销售均价 销售收入 16393 总建筑面积 1.69 容积率 9700 占地面积 基本情况 数值 项目 组合式 经过测算，本项目启动，总利润971.9万元，税后利润率23.7％ 经济测算 容积率参考一期容积率； 项目定位 项目分析 市场现状 经济测算 客户定位 　形象定位 　产品定位 产品定位 可行性分析 营销策略 客户定位 目标客户群定位 核心客户 基本客户 机会客户 易县本地富裕阶层，并且相当一部分有自己的住房。有相对较高的居住要求。 易县当地的居民，一般为企事业单位职工，多为改善居住条件。 易县城市周边富裕乡镇的富裕人群，渴望城市生活 客户定位 目标客户群分析 企事业单位职工 个人社会和经济特征：主要是长期居住易县及周边各乡镇。 消费心理和消费特征：比较理智型的消费群，对生活品位要求相对较高，会享受生活，喜欢激情浪漫的生活方式，基本都是一次置业； 生活基本态度和观念：5+2的生活方式，由于工作原因可能要长期居住在这里； 产品需求描述：喜欢时尚的产品，追求好的朝向、景观好以及外立面时尚的产品。 当地私营企业主 个人社会和经济特征：主要是各类企业开办者、门店经营者，收入比较高。 消费心理和消费特征：由于该人群个性比较张扬，同时又追求高生活品质和敢于超前消费的心理，对生活品位要求高； 生活基本态度和观念：整天忙于工作，大都处于事业上升期，对未来充满信心； 产品需求描述：喜欢大户型的高端产品，追求好的朝向、景观面大的产品。 客户定位 目标客户群分析 外出经商人士 个人社会和经济特征：主要在北京以及周边从事经商活动。 消费心理和消费特征：理智型的消费群，对生活品位要求高，希望与家人生活在一起，喜欢宁静与高尚的生活，基本都是二次置业； 生活基本态度和观念：事业心很重，对家庭的责任心很强； 产品需求描述：受外界影响较大，喜欢大户型的高端产品，追求上档次、品质好的产品。 城市周边富裕人群 个人社会和经济特征：主要在当地开办中小型企业、经营门店等。 消费心理和消费特征：消费相对比较理智，对生活品味要求不断提高，向往城市生活，基本都是一次置业； 生活基本态度和观念：事业心较浓，对家庭的责任心很强； 产品需求描述：喜欢大户型的产品，追求好的朝向、景观面大的产品。 通过对项目一期成交客户的研究，可以发现消费者对住宅消费行为的一些特征： 消费者以项目的价格、户型、地理位置等因素为其选择购房重点； 对面积的要求主要以90—120平方米的户型为主，对于一次置业者希望一次到位； 对户型要求房间方正、实用，并且要有良好的通风、采光； 对社区景观、绿化的要求进一步提高，希望能有良好的社区环境； 客户定位 目标客户群分析 项目定位 项目分析 市场现状 经济测算 客户定位 　形象定位 　价格定位 产品定位 可行性分析 营销策略 本项目是易县整个城市内，最适宜居住的地段上，生活极其便利、教育氛围浓厚、规模较大、稀缺的多层住宅社区，且建筑设计在细部上极富个性，因此完全具备建成易县城市最精品的高档社区的条件。 物业形象： 首屈一指的精品住宅社区； 稀缺的多层独享生活体验； 和谐的超级大盘； 物业发展路线 中高精品路线，以中等户型为核心向外延伸的多种户型；品牌、规模、形象、配套配合发展，共同支撑； 项目定位 项目分析 市场现状 经济测算 客户定位 　形象定位 　产品定位 产品定位 可行性分析 营销策略 SWOT分析 市场客户对多层住宅的认可不够 项目所在地有浓厚的居住氛围 区域市场竞争不大 目前市场供应为高层，多层稀缺 劣势 优势 威胁 机会 目前市场高层供应过剩，多层住宅市场供不应求 旧城改造，符合政府政策的支持 市场大量高层住宅的存在，面临更高品质产品的竞争 未来市场出现项目的竞争 结合项目地块规模不大，在充分挖掘项目价值与客户目标的基础上，定位多层住宅有一定的市场支撑 户型配比以及面积建议