零售业务小企业开门红动员会议.pptVIP

江苏银行小微金融2014年“开门红”方案 小微转型升级小结暨年末冲刺、 “开门红”动员会 江苏银行小微金融2014年“开门红”方案 即将开始…… 三、新年零售业务“开门红”预案 四、新年小企业“开门红”预案 一、零售业务临近年末指标完成情况 目 录 二、小企业临近年末指标完成情况 一、2013年零售业务指标完成情况 考核指标 考核基数 年度新增目标 年度余额目标 11月序时新增指标 11月30日余额 11月30日新增 序时完成率 全年完成率 年度差距 储蓄存款余额新增 58% 58% -23,334 储蓄存款日均新增 91% 91% -4,255 个人贷款余额新增 95% 95% -3,788 理财类金融资产新增 88% 83% -23,302 优质客户新增 69% 62% -379 零售中间业务收入 61% 61% -108 银行卡中间业务收入 157% 157% 个人网银新增 317% 317% 手机银行新增 323% 323% 信用卡新增户数 105% 105% 信用卡动户率 110% 110% 分期收入贡献值增长 260% 260% 指标 一 确保储蓄存款余额、优质客户新增、理财产品新增等核心指标完成 转型 二 加快转型升级，广开渠道，做好2014年“开门红”第一阶段工作 储备 三 围绕储蓄存款理财类资产、消费信贷和信用卡分期等重点产品和有效账户、目标客户等维度，确保完成总行“开门红”各项要求，争取总行奖励。 四 合规 保持资产质量稳定有效防控风险。 零售业务Last month冲刺安排 指标 11月余额 10月余额 比上月 年初余额 年度计划指标 比年初 年度序时进度 中心口径贷款 114.99% 中心口径授信户数 124.55% 全口径贷款（新） 99.27% 资本节约口径贷款 108.08% 个人经营性贷款 130.37% 二、2013年小企业指标完成情况 备注： 1、本月严格按照分行年末经济资本控制要求以及信贷规模投放，由分行小企业中心统筹计划； 2、本月主要任务：为开门红做储备；岁末年初小微企业贷后管理、风险防控； 3、开门红导向主打产品：刷卡贷、个人经营贷等高收益产品，做好综合金融服务。 按分行统一安排，做好信贷投放工作，控制指标。 加快转型升级，做好2014年业务储备，强化小企业与零售业务联动营销。 确保开门红，在一季度尤其是1月份加大信贷投放，支行能投放尽量投放，分行将争取保障额度并给与审查审批效率支持。 时值岁末年初，防控风险，充分用好第三方贷后辅助机构，对印刷、餐饮等敏感行业予以重点关注。 三、2014年零售业务“开门红”预案 活动目标 本次活动目标为全面完成总行下达的2014年一季度小微金融条线业务指标（含零售业务指标、小微企业指标），实现2014年“开门红”。 活动组织 组长：王元林副行长 副组长：零售业务部/小企业信贷服务中心主要负责人辛煜军 组员：零售业务部/小企业信贷中心人员作为工作人员，并负责实施本活动方案的组织、指导、督促、评比等工作。 各经营单位应当参照以上组织安排拟订本单位活动组织方案。 三、2014年零售业务“开门红”预案 本次劳动竞赛活动时间从2013年12月1日至2014年3月31日，根据活动目标和主题，分为两个阶段。 第一阶段主要任务是搭建各类零售营销渠道，时间：2013年12月1日--2014年1月29日。 第二阶段主要任务是完成零售重点指标（主要包括：储蓄日均存款、个人优质客户、信用卡等重点指标，具体指标根据2013年终指标完成情况和计财部下达2014年一季度任务后，由零售业务部确定目标）以及小微企业指标（同上，具体待定），时间：2014年1月1日--2014年3月31日。 活动时间 ? 渠道 竞赛目标 分解目标 奖励标准 费用预算 1 POS机安装 前500台 网点各50台，业务发展部共50台 挂钩我行借记卡、装机并启用，奖励200元每户。 10万（奖励到个人） ? 2 房地产中介和保险公司渠道 ? 前20个 各网点建立房地产中介和保险公司渠道各1个，业务发展部合计各1个 成功签约并且实际发生业务 ，每户奖励1000元。 2万（个人奖励占比70%，单位奖励30%） ? ? 3 ? 机关事业单位渠道 ? 前36个 1）政府、机关单位各1个 2）事业单位各1个 3）学校各1所 4）医院各1家 确定合作且办理3笔以上业务，每户奖励1000元。 3.6万（个人奖励占比70%，单位奖励30%） ? ? 4 ? ? 龙头企业 ? ? 前18个 ? ? 网点各2个 签约上下游客户并成功办理一单业务，每户奖励500元。 0.9万（奖励单位） ? ? 5 ? ? 代发薪 ? ? 前90家 各网点签约10家待