ch3网络营探销的微观环境.pptVIP

微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。分析网络对微观环境中各要素的影响，明确这些要素对网络营销战略的作用。这些要素主要包括： 3.1 市场环境 新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及现有企业的生存。如苏宁电器潜在的市场进入者要解决的首要问题是品牌、资金、网点布局等多方面因素，所以短期内不可能迅速进入市场 。 供应商议价能力：指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。供方主要通过其提高投入要素价格以及降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。如苏宁电器，由于拥有庞大的顾客群，在与家电生产商（供应商）的合作中，无所不用其极，创造或沿用了无数的所谓行规 。 3.1 市场环境 3.1.2 市场定位与收益模式 1）订阅收益模式(subscription revenue model) ：提供内容或服务给使用者的网站，收取产品的订阅费用。如Consumer Report Online 就只提供内容给订户，订户可选择每个月缴4.95 美元的订阅费或是缴年费24美元