第六章供应萝商管理.pptVIP

第六章 供应商管理 本章主要内容： 学习目标 1、了解供应商的演变过程 2、掌握供应商的细分 3、掌握供应商选择的原则和方法 4、熟悉供应商的评审及认证过程 5、了解供应商的绩效管理 6.1 供应商关系的演变 优秀而稳固的供应商是企业的一项重要资产。如何妥善管理自己的供应商也是企业重点管理的内容之一。供应商的优秀与否决定采购的成功与否。 一、供应商关系的演变 要了解供应关系的演变，首先得了解企业之间的关系演变。莱明（Lamming）在《超越伙伴关系：革新的战略和精细供应》一书中，将自动化工业中企业关系的发展分为五个阶段。 （一）传统关系阶段（1975年以前） 这个时期的市场基本上供不应求。企业的管理战略是改进工艺和技术，提高生产率；扩大规模，降低单位产品成本。企业各忙各的，竞争比较温和、友好，竞争压力较轻、稳定。在这一阶段，供应商与生产企业间的关系表现为一种简单的交易型关系，主要有以下特点： （1）采购方常常同时向若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格上的好处，同时也保证供应的连续性； （2）买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制； （3）买方和供应商保持的是一种短期合同关系。 （二）自由竞争时期（1972—1985年） 市场供不应求的现状基本结束，市场上产品供应日趋饱和，企业间的竞争非常激烈。随着竞争程度的进一步深入，各企业开始认识到，要在激烈的市场竞争中生