成为优秀的一线医药销他售经理.pptVIP

* 这是公司公司对于一线销售经理的角色和职责的描述。 一线销售经理的根本职责是：在所辖地区完成销售业绩并建立阿斯利康的长期业务。 销售代表考虑的仅是短期目标。但作为经理，需要同时考虑长期和短期目标、地区、资源之间的平衡，“这家医院很有潜力，但是如果现在进行投入，却暂时看不到成果。” 当遇到这样的情况时，经理就需要去平衡长期和短期的收益的关系。这要求经理有宏观思考的能力。 公司对于一线销售经理的四个主要职责的要求是： 实地指导：这是销售经理最重要的一个角色，对销售代表进行辅导，即我们后面要谈到的“协访”。 队伍建设：一个人的效率有限，经理需要运用团队的力量完成任务。举例来讲：如果队伍建设不好的话，经理分配资源的时候，有的成员会认为“不公平”或“为什么他的资源比我多”；如果团队的整体意识较高，每个成员会理解“我现在还没有能力运用这些资源，给其他人会更好一些”。 活动指导：是对于销售活动的总体的指导，这也包括经理拜访VIP以达成一些活动的安排。 行政管理：这些工作主要是计划和监控，一定要做好，但经理也要小心控制所花的时间，并应细心考虑如何把它的价值最大化。。以“书写报告”为例，有一些销售经理会觉得很繁琐，其实他除了要做好报告，并应通过它进一步了解市场，分析市场，进行预测。 记住，作为一线经理，你是公司业务成功的关键。 * 总结来讲，激励下属的因素主要有： 满足基本的需要－工资和奖金